汽车营销能影响用户消费行为吗？

根据《中国汽车数字营销案例研究报告》显示，目前国内汽车市场最突出的两大特征是汽车销量大，千人汽车保有量低。伴随着中国城镇化加速、居民人均可支配收入增长，居民换购车需求和购车支出同步增长，汽车销售处于增量市场，为汽车行业品牌推广奠定了良好的产业基础。

2017年汽车网络广告市场规模达150.7亿，增速为17.3%。在购车人群中，首购车比例为58.4%，其中90后首购车用户占比超过26%。

1.汽车类APP需要什么？

目前热爱和关注汽车领域的用户都有使用汽车APP的习惯，并且都会忠于一款或几款热门的汽车APP。大型城市已经覆盖量级较广、并且有使用相关类型APP的行为特征。在技术和数据的驱动下，如何为目标用户创造良好的营销体验环境是AdBright广告平台的主攻方向。

针对90后用户善于利用互联网获取信息和服务的特点，AdBright广告优化师优先选择微博广告投放，引导具有大量潜在年轻用户的中小型城市用户下载。

2.差异化从何而来？

相较于2016年，用户更加关注汽车各项综合指标，购车人群对品牌和售后服务关注度的提升最大，分别提升了13.6%和12.6%。一款实用型汽车APP的品牌推广，切入点来自对APP的功能性进行分析。

而汽车爱好者关注最多的主题是：汽车的排行榜、安全性、性价比、保值、动力、价格等。

3.品牌推广优化三部曲

测试

将汽车相关热门话题都做了相应的素材进行测试，并且在微博广告头条文案中点明了产品名称，采用站内配图，提高了真实性，用户在接收到广告的时候更容易接受。

前期对于汽车小知识投放到不同年龄段的人群满足需求，但是这种方向限制太多，用户接受此类型广告较多，成本偏高。

优化

从增强用户的认同度为出发点，高度还原了站内知识，采用汽车知识的素材。微博广告投放采用多图博文+大图card的展现形式，创意内容集中在汽车知识、热销车型、精美车图、大牛分享四个主题，这不仅仅是一条广告，更是实打实的干货知识。

紧跟用户心理和兴趣进行素材制作，接收到广告会引导观看内容，想要更深入了解和认同的用户必会产生互动达成转化。

放量

针对三组素材，分别从主投购车热门城市，以男性购车所关心的发动机排行榜吸引点击；主投非一线城市，以保值字样和热门车型排行榜吸引人群；以“汽车安全”为出发点切入。

图片素材着重突出真实感和冲击力，采用多话题融合的形式。在文案中留下悬念，让用户有一种更加渴望了解的心情文案中以悬念结尾，或塑造矛盾点引发讨论都是促进用户点击达到转化的不错选择。

维度选择

维度选择是锁定目标人群最为关键的一步，根据微博多个排名大咖，从他们推荐的账号中，甄选出汽车行业的优质账号打包成型，成为触达目标用户的指向灯。

根据后台的人群维度设置，覆盖爱好汽车，购买力强的年轻群体，他们社交能力强，乐于分享爱好新闻阅读，所以在人生状态、兴趣偏向上给予了很好的拓展空间。

品牌推广对于渠道资源的选择至关重要的，微博汽车的主要人群在85后和90后，属于比较年轻的群体，活跃性较高，容易与博文互动，从而带来裂变传播，获得更多激活。

广告内容和用户需求匹配带来更高的广告关注度，在购车人群对广告的关注原因中，因为喜欢广告中所展示的车型，而关注广告的用户数占比最高，为44.8%。

为用户解决目前品牌推广中碎片化、分散化的问题，把用户“看、选、买、用、卖”的汽车使用路径，通过大数据营销进行匹配即能占据优势。