行业分析 | 积分商城广告商业化解决方案

随着积分行业的演变和发展，积分对于APP管理用户的生命周期具有较大的价值，与此同时积分体系的作用也愈发明显。当下，积分体系不仅是APP运营用户的方式，也是APP提升商业化收益的重要手段。

本文，AdBright针对APP如何通过积分体系进行广告变现进行分析并给出参考建议。

积分体系与积分商城

1.积分体系和积分商城的定义

市面上已有不少产品以积分作为用户激励和引导机制的载体，一般发生在用户消费之后，以积分的方式促使用户产生二次甚至多次消费，这种方式不但让用户体验感受良好且产品的用户粘性也会提升不少。积分体系也不再是线上电商平台的专属，不少工具类APP也开始搭建起自身的积分体系、积分商城。

*积分体系：通过产品运营手段提供一整套用户或会员获得积分的激励体系。

*积分商城：通过产品运营手段搭建用户或会员获得积分与消耗积分并且形成闭环的网上商城。一般积分商城不会单独出现，而是跟积分体系一起出现，通过积分的赚取和消耗，实现用户的激活、拉新和留存。

2.积分商城的类型

目前，大部分APP积分体系的引入形式可以分为独立积分商城APP与内嵌积分商城。

独立积分商城，指的是积分商城是以独立载体的形式存在的，如积分商城APP，小程序积分商城，微信公众号H5积分商城。

内嵌积分商城指的是在APP产品本身中嵌入积分商城，如APP/小程序内嵌积分商城。

3.积分体系的作用

不同APP引入积分体系的目的不同，有变现需求的APP引入积分体系是希望可以达到以下效果：

• 培养用户习惯，增强用户粘性；
• 带来稳定的流量，对用户进行区分；
• 筛选出忠实的用户，进行精准营销和服务；
• 积累相关的数据，并对数据进行分析，改进产品；
• 开展相关的营销活动，实现资源的合理配置；
• 引导用户进行特定操作，达成商业化目的。

此外，有部分线下商圈，也会搭建线上积分体系，但主要目的是为了拉新促活，并无商业化变现的需求。

商业化现状分析

1.当前市场现状

据统计，截至2019年末我国积分市场存量总市值超过92万亿元人民币，持有人数超过11亿人，且总量每年仍在以6%-8%的比例递增，各大银行、运营商、互联网企业、航空公司等各类商户均通过发行积分，建立积分体系占领市场，提高客户粘性，并通过用户运营去实现收益提升。

2.当前的商业化特点

*盈利模式单一

大多数APP搭建自己的积分商城板块，目的都是服务于自身的会员，绑定用户关系直至刺激再次消费从而创造更大的用户价值，大体上有两种模式：积分+现金/纯积分兑换，这其中包含了商品及运营成本的支出。普遍存在着有流量但无从变现的问题。

*与第三方合作变现

为探索更多的变现方式，APP在积分体系内接入其它会员权益或是游戏试玩板块，通过产生购买或充值等行为，按照同第三方既定的方式进行结算（CPA/CPS等），收益较为受限自身的流量的大小，且与第三方提供的产品服务关联性较大。

*广告变现不成熟

APP在拥有完整成熟的积分体系后，想要通过积分体系进行商业化变现。除了通过积分商城去实现商品兑换中的差价收益，与第三方合作产生收益，广告变现也逐渐成为提升收益的一种方式。

目前，大部分APP的积分体系中，广告更多服务于自身产品，例如产品上新、活动营销等。广告变现的模式并不成熟。

微博积分体系活动banner

中国银行积分体系活动banner

广告商业化玩法策略

从广告场景分析，积分体系/积分商城可以引入不同广告位。

1.开屏广告

开屏广告出现的时间是用户打开APP的启动阶段，对用户的干扰较小。并且开屏广告拥有高触达、高曝光率的特点，广告的展示效果和转化效果较好，在受供求支配的广告采买市场中，其eCPM普遍高于其他广告位。

APP在积分体系中设置开屏广告，能有效提升广告收益。

2.Banner广告

Banner广告是移动互联网最为传统的广告样式，有着稳定、成熟的设计经验和展示策略，APP在开发、运营、维护的成本较低。并且一个页面可以设置多个Banner广告位，展示多个广告，提升广告收益。

APP可选择用户访问频率较高的页面（如首页）设置Banner广告位，但需注意广告位设置要与积分体系界面及内容适度融合，并需要有清晰的广告标识，避免用户误触。

3.激励视频广告

根据积分对用户的激励作用，将用户获取积分的方式与激励视频广告相结合。APP可以根据自身定位与用户属性，在积分体系的任务中心设置一定频次的激励视频广告任务，在完整观看完视频广告后用户可以获取一定的积分奖励，除此之外还可以设置阶梯型的奖励，以此更好激发用户进行多次观看。

激励视频广告因为互惠原则，用户对其接受程度高，广告展示效果较好，APP的广告收益能够有效提升。激励视频广告适合几乎所有类型的积分体系，是目前积分体系实现广告变现的主流玩法。

积分体系中的激励视频广告任务设置参考方案如下：

*操作流程

任务中心-广告任务-完整观看-赠送积分

*用户引流

内部广告位：借助开屏、Banner等广告位设置激励广告任务相关信息，以高积分的方式去吸引用户并参与每日任务的打卡。

公众号推送：定期推送激励任务相关信息，将公众号的粉丝引流至APP。

私域流量：分享积分获取小诀窍让更多人知悉并参与到日常的激励任务打卡。

芒果TV积分商城积分获取任务

成功案例 - 某积分商城平台

1.痛点

• 无广告商业化经验；
• 期望快速提升广告收益；
• 担心广告劣质影响用户体验。

2.策略

根据AdBright独创的“EXACT”广告潜力评估模型对该积分商城的开屏广告、Banner广告、激励视频广告进行潜力评估，得出以下潜力评估结果：

开屏广告

EXACT广告潜力分（APS）：80.92/100  

该积分商城APP的开屏广告展示前接APP品牌宣传启动页，停留时长在3s左右，然后快速进入开屏广告，为APP本身提供品牌曝光。开屏广告为半屏形态，更为原生自然，在保留APP品宣空间之余，通过留白在一定程度上缓解了用户浏览大面积广告的视觉压力。

该APP的开屏广告平均展示时长在3-5秒，配有对用户较为友好的跳过按钮，用户一定程度上能得到“掌控广告”的自我认知，缓解负面情绪。

Banner广告

EXACT广告潜力分（APS）：69.12/100  

该积分商城APP的Banner广告作为APP内的独立模块，分散在各页面。独立性主要在有“广告"、"x（关闭）"等清晰的角标，并有适当的边框/背景色/分割线，与APP内容保持着一定的间隔距离。

在展示内容上，广告素材（文字信息、图片信息、构图结构等）能有表达营销目的且具有引导元素，能够快速吸引用户的关注并激发用户的点击欲望，进而提升转化。

激励视频广告

EXACT广告潜力分（APS）：82.35/100

该积分商城APP的激励视频广告在页面以一个组件样式呈现，用户主动点击观看视频可获取积分奖励，能够最大限度地减少用户对广告的抵抗心理，提高曝光率。

综合广告潜力评估结果，AdBright给出了广告商业化策略建议：

*调整并增加广告位

在流量大的页面增加合适的广告位，保障曝光和收益的同时降低对用户的影响。

*激励视频积分玩法

通过接入广告联盟能较为快速的获取变现收益，可结合产品本身积分体系增加激励视频任务，用户主动观看后可获取一定积分奖励，干扰性较弱且价值较高。

*丰富广告售卖模式

除联盟广告，对自有商户和品牌广告主按刊例售卖，售卖价格高且可把控广告质量。

AdBright对该积分商城的商业化策略分析

3.效果

经过短短1个月的时间，该产品整体的广告收益提高5倍、填充率也提高3倍。通过加强用户引流和高价值积分奖励的吸引，日活在单月实现了171%的涨幅，获取广告收益的同时达到了拉新和促活的目的。

*以上内容仅供参考，欢迎与AdBright交流，合作共赢