移动广告创新玩法——激励视频广告

广告的“打扰”属性一直被用户所诟病，究其原因在于用户是被动接收广告信息的。那么，如何让用户主动去接收广告信息呢？激励型广告由此应运而生。

激励广告，顾名思义就是在APP中设置选项，激励用户去观看某个广告，从而获得某些利益的广告模式。激励广告可以分为积分墙和激励视频两种形式，前者利用游戏式的积分忠诚度机制，用户可以完成指定操作获取积分并兑换奖励，后者则让用户观看视频，来获取相应的权益。

而本文，我们要分析的是激励视频广告。

 激励视频广告

激励视频广告，即引导用户观看完一段15—60s的短视频，观看时用户可选择退出（即放弃奖励），也可以选择看完视频获得奖励的广告形式。

近年来，激励视频作为一种愈加流行的广告形式，相比于其他类型的广告能够给用户带来更好的体验，增加转化率，甚至在某种程度上可以提升留存率，增加用户粘性，提升内购；对于媒体，激励视频广告也有更高的eCPM，可以带来更高的收益，带来双赢的效果。

▲乐其鹅APP-激励视频广告

激励视频广告发展

在17年、18年时，这类广告更多的是出现在游戏类应用中，19年以后，它已经更加广泛地应用到工具、短视频以及带有“网赚”属性的APP中。

根据近期App Annie 联合 IDC 发布 《2021 年聚焦游戏领域报告》显示，从 2019 年第三季度到 2020 年第三季度，移动游戏用户对激励视频广告的接受度和喜爱度呈现明显的增长趋势，喜欢激励视频广告的用户比反感这类型广告的用户比例高出了11%。

▲App Annie 《2021 年聚焦游戏领域报告》

激励视频广告让用户拥有“自主选择权”，可以根据自主意愿选择观看广告，并能获取一定的奖励，这不仅增强了用户在应用内的体验感及留存度、活跃度，也提升了广告效果。可以说，激励视频广告是少数可以实现三方共赢的移动广告形式：保障了用户体验，提高了广告主的广告营销效果，提升了媒体广告变现收益。

激励视频广告创新玩法

激励视频广告目前已经是移动互联网较为主流的移动广告形式，深受各大媒体巨头青睐。

2018年开始，陆续有媒体巨头盯上了激励视频广告：百度DAP 推出激励型视频广告；网易有道智选也推出工具类 APP 激励视频广告；腾讯也在2019年全量开放微信小程序激励式视频广告。并且，行业内也基于激励视频广告，不断在探索更多的创新玩法。

激励视频+试玩广告

2019年，穿山甲平台推出“激励视频+试玩广告”的模式，将激励视频广告和试玩广告相结合，赋予广告更大的营销价值。关于这种创新玩法，我们在上一期的互动广告中有详细的介绍。

此外，穿山甲在激励视频的广告场景设置也一直在探索，例如针对超休闲游戏类APP，广告样式有信息流+激励视频，Banner+激励视频等。

▲穿山甲超休闲类游戏激励视频广告场景设计

激励插页式广告

2021年，谷歌广告联盟（ Google AdMob ）向全球用户推出的新广告形式——激励插页式广告。

根据谷歌广告联盟的介绍，激励插页式广告可以在无需用户选择观看的情况下投放，但在向用户展示此类型广告之前，必须向用户展示介绍画面，包括观看广告提供的奖励，并需要设置跳过或关闭按钮。并且只有可跳过的广告可以在激励插页式广告单元中投放，目前也只支持来自 AdMob 和 Facebook Audience Network 的需求。

▲谷歌广告联盟激励插页式广告

激励视频广告与广告变现

一直以来，激励视频广告都因为高于其他广告形式的互动转化表现，成为众多游戏类APP的流量变现选择。

对媒体而言，借助激励视频可以获得更高的eCPM和用户留存率，甚至进一步激励内购，兼顾了用户体验和广告变现收益。

*根据Appodeal发布了2021年Q2移动应用eCPM报告，激励视频广告eCPM整体呈上升趋势。

▲Appodeal《2021年Q2移动应用eCPM报告》

激励视频广告适合的媒体类型

虽然激励视频广告在游戏类媒体应用最多，但随着广告技术和短视频的发展，激励视频广告已经广泛应用到工具类、短视频类、网赚类、社交类、图片类、积分商城类等APP中。

激励视频广告的售卖对象

激励视频广告因其强曝光，高转化率的特性，尤其受到效果广告主的青睐，满足APP推广需求，因此更适合一些需要付费、下载等转化的广告主。

此外，激励视频也因其激励属性需要紧密结合用户体验和需求场景，所以媒体也可以通过设置激励视频广告去提升应用内购买产生的收益。

总结

激励视频广告的价值日渐凸显，当前已经是媒体主流变现模式之一，尤其是游戏类媒体。而行业内也一直在探索广告新玩法，吸引用户注意力，以满足广告主营销效果、媒体变现质量最大化。

*以上内容仅供参考，欢迎与AdBright交流，合作共赢

部分资料参考：

App Annie《2021 年聚焦游戏领域报告》

Appodeal《2021年Q2移动应用eCPM报告》

谷歌广告联盟《Google AdMob 2021 年推出新广告形式 - 激励插页式广告单元》