谈一谈APP产品的商业化冷启动和路径规划

商业变现是所有互联网公司都逃不开的命题，特别对于现在节奏越来越快的互联网环境来说，变现跟产品力几乎同等重要，除非一些特殊赛道，否则很难有机会给你几年完全不用考虑商业化收入的发展的时间，这也意味着商业化路径几乎已经是产品立项时就需要考虑验证的问题。

“冷启动”可以是一个概念，也可以是一个阶段，对于APP产品而言，商业化冷启动就是产品刚诞生的阶段，如何获取用户，找到适合自己产品的商业化方法。

这个时期，产品可能面临着：

1.缺少用户及相关资源

2.产品模式未成熟，市场验证结果未知

3.商业化路径模糊

产品如何进行商业化冷启动

一款产品想要进行商业化冷启动，最重要的就是用户这个必需条件。

那么，冷启动阶段如何获取用户呢？对于不同的产品，打法会有细微差别，但都可以用以下策略执行：

▲产品冷启动策略

首先是寻找种子用户，并和种子用户深度交流沟通产品卖点、优化点，不断打磨产品。

接着需要分析用户画像，研究找到占比最大的用户的典型使用场景。了解你的产品具体面向哪一类用户群体，这些用户群体一般聚集在什么平台。比如一款产品的用户多为宝妈群体，运营人员可以潜入母婴产品福利群，以及宝妈最爱用的平台做软营销，潜移默化进行宣传，获取目标用户。

当用户实现冷启动后，如何实现用户留存才是最重要的工作：

①“互惠”原则：即当人们接受赠予的时候，会产生有义务予以反馈的感觉。对于首批用户，可通过给予特殊权限、优惠政策、激励机制，让用户对产品和企业有更积极的看法，更容易去配合产品接下来进行的各种互动。

②功能迭代：与用户真诚地交流产品的使用体验，获取反馈，不断迭代产品功能去满足用户真实需求。

③塑造关系链：任何产品，都需要与用户建立链接，否则是无法留住用户的。这就需要打造一套用户成长体系，引导用户不断前进，最终达到产品设定的目的，同时让用户可以看到产品价值。

如规划产品的商业化路径

商业化路径和方法虽然这些年的变化并不太大，但并不是每个开发者/企业主都清楚的了解适合自己产品的商业化方法是什么。

商业化方式有哪些呢？

1、广告：最常见也是普适性最强的一种商业化方式，从效果到品牌，从线上到线下，广告这种商业化形式无处不在，甚至绝大部分APP产品的盈利都来源广告收入。

2、付费：分为内购和订阅两种。内购常见于用户投入度高的产品类型（如重度游戏、电商、金融产品），能在产品内产生付费；订阅一般是指会员付费或者内容付费，这种商业化方式对产品的功能价值和内容质量要求较高。

3、电商：这个不是指电商产品本身，而是指其他类型产品通过电商模式进行变现的商业化方式，如生活服务类产品通过电商售卖商品获取收益。

4、直播：产品通过直播功能对主播的打赏进行分成，从而获取收益。

在规划商业化路径前，了解什么是底层逻辑，才能更好的选择自身的商业化路径。

商业化的底层逻辑，简单说就是分析产品的商业化价值。

一款APP产品的商业化价值可以通过用户投入意愿和产品差异化程度来进行分析判断。用户投入意愿高，代表用户在产品上花的时间、金钱多，产品商业化价值就越高；产品差异化程度越高，代表产品的不可替代性越高，更能构建高收入的商业化路径。

当一款产品，用户投入意愿较高，付费的商业化方式更为适合，这种变现方式用户打扰度低，并且用户一旦产生付费行为，产品粘滞度会更高，形成更加良性的循环。直播、游戏、电商、社交等类型的产品都可通过付费方式进行商业化。

若是一款产品，用户投入意愿较低、产品差异化程度也不高，可通过广告、电商等方式变现，工具类产品就是其中的代表性产品。

那么处于中间地带的产品如何构建商业化路径？这就需要分析产品的具体应用场景和功能、用户对于商业化方式的接受程度来选择。

例如新闻资讯、休闲游戏等类型产品，用户沉浸程度不高，广告对用户使用的打断是可接受的，广告变现是更适合的商业化方式。

音频娱乐、阅读等类型的产品，用户沉浸度较高，广告对用户产生强干扰，通过优质服务和内容让用户付费的方式，用户的接受度更高。

所以，产品在规划商业化路径时，需要从用户投入意愿、商业化价值和自身产品能力找到一个交集点，才能拥有稳定的商业化能力。这也是APP产品持续发展的基础，对于大多数APP来说，获得大量的用户并不是开发者的最终目标——让用户产生稳定的收益价值，才是盘活APP商业化的终极目标。

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