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近期，许多互联网大厂的社交APP停更、下架的新闻频频出现，成为近期的互联网行业热议话题。
据不完全统计，目前市面上的社交软件一共有6000多个，并且社交软件产品数量还在不断增长。但除了头部社交产品，在不断涌现的新型社交产品中，大多数是昙花一现，生命周期很短。
究其原因，是因为这些移动社交属性的产品，没有真正找到足以支撑产品实现可持续性盈利的模式。当产品自身商业化能力弱，无法支撑高额的运营和推广成本，最终只能走向“沉寂”。
今天，我们要探讨的问题就是“社交类APP如何进行广告商业化，获得持续性盈利”？
社交类APP
根据百科释义：社交，即社会上的交际往来，通过网络来实现这一目的的软件便是社交软件。
而移动社交是指用户以手机、平板等移动终端为载体，以在线识别用户及交换信息技术为基础，按照流量计费，通过移动网络来实现的社交应用功能。
▲中国移动社交应用图谱，来源：艾媒咨询
当前，移动社交属性的产品百花齐放，为了服务不同需求的用户衍生了各种不同类型的社交APP。在这些社交产品中，可根据不同的分类方式进行划分：
商业化现状
根据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国移动社交用户规模已然达到9.24亿人，预计2022年中国移动社交用户整体突破10亿人。
▲中国移动社交用户规模及预测，来源：艾媒咨询
但对于社交APP而言，尽管移动社交市场生机盎然，但用户增长红利已到顶点，垂直细分领域竞争也越来越激烈。
目前的社交行业市场格局呈现以下特点：头部社交产品的商业化模式成熟稳定；中腰部的社交产品更多往垂直细分领域发展探索，找寻适合的商业化道路；初创型社交产品，集中在面向年轻用户的圈层化社交应用以及结合前沿技术的创新社交平台两类，商业化模式单薄。
当前，社交软件的主流变现模式，按收入来自内部或是外部，可以分成两种，它们分别是C端付费和B端付费。C端付费包括会员、虚拟礼物等增值服务，以及直播打赏；B端付费则主要是广告和游戏的分成。
*增值服务为主
在当前的社交类APP中，大部分以会员、虚拟礼物等增值付费为主。在免费使用的基础上，增加更多增值功能服务，实现营收目的，这也是目前社交软件的主流商业化模式。
▲微博的会员增值服务
*广告变现受限
由于社交类APP对用户体验的高要求，对广告的要求将更加严格。头部社交APP，在广告位设计、展示频率上都有着严格的把控。以微信为例，尽管拥有约3.5亿用户流量，但广告样式几乎都是原生信息流广告（朋友圈、订阅号页面），就是为了降低广告对用户使用的影响。在头部社交APP中，微博在广告变现上最为明显，设置了众多广告位，但也因为广告深受用户诟病。可见，社交类APP，用户体验对广告变现存在较大限制。
▲微信的信息流广告位置
*开发其他创收功能
“有人在的地方就有江湖，有江湖的地方才有商业。”社交类APP聚集了众多用户，消费力自然不言而喻。不少社交类APP会通过电商模式盈利，或者通过为第三方应用导流获取分成等。
此外，部分垂直细分领域的社交APP，会根据自身产品特点，引入更多创收功能，例如资产理财、生活服务功能等。
广告商业化玩法策略
根据当前社交APP的商业化发展现状，中腰部和初创型产品在广告商业化有哪些玩法策略呢？要如何在保持自身形象、用户体验的情况下获得更多广告收益；如何在激烈的行业竞争中凸显价值以吸引更多广告主预算；如何挖掘并创新更多广告展现场景及样式，实现持续性盈利……
根据AdBright多年实战积累的广告变现服务经验，提出以下几点商业化玩法策略：
*精细化的用户群体分层运营
在商业化变现之前，需要对用户进行分层运营，通过用户画像区分免费用户和付费用户，在合适的场景优先通过广告对免费用户进行商业变现。
*利用原生广告样式，提高广告点击率与转化率
基于社交软件的用户特征——活跃度高，使用频次高，可在APP内开发相应广告位，接入开屏广告、原生信息流广告、Banner广告、激励视频广告等。
但为了平衡商业化和用户体验，广告应与产品有更完美的融合，广告位样式更加原生，与APP整体风格、内容保持一致，保证好的用户体验、更高的CTR和转化率，进而提升广告收益。
*结合社交产品的特性，打造激励视频场景
激励视频广告拥有较高的eCPM，社交APP可考虑结合自身属性、用户属性、用户使用偏好等在合适的场景中接入激励任务，通过激励吸引用户主动观看广告，实现用户体验和广告收益兼得。
*通过广告频控，做好用户留存
从2019年，中国移动互联网已全面进入存量时代，APP陷入用户增长瓶颈。在此背景下，用户留存尤为重要。社交类APP想做好用户留存，最重要的就是保证用户体验。
广告对用户体验的影响是巨大的，社交类APP的用户对广告更为敏感，除了把控广告质量，广告展示频率控制也是重中之重。社交类APP应该根据不同的使用场景来调整广告展示数量，比如在浏览较多的社交动态场景，可以适度增加广告展示；在使用激励视频时，则应该注意控制人均次数；社交软件可以通过对不同场景的广告频次测试找到用户体验和广告收益的平衡。
成功案例-某社交平台
1.痛点
2.策略
基于该平台的广告商业化需求，AdBright为其提供一站式解决方案，包括广告位设计策略指导、广告填充率提高策略、拓客指导等服务，帮助其实现广告商业化。
根据AdBright独创的“EXACT”广告潜力评估模型对该平台的开屏广告、信息流广告进行潜力评估，得出以下潜力评估结果：
开屏广告
EXACT广告潜力分（APS）：81.57/100
因开屏广告的曝光度较高，营销效果较好，深受品牌广告主喜爱。同时开屏广告是在用户使用APP之前展示，配有对用户较为友好的跳过按钮，对用户的影响较小。
该社交平台的开屏广告主要接入自有广告主，对广告质量把控较好。
信息流广告
EXACT广告潜力分（APS）：72.86/100
该社交平台的信息流广告，样式与APP整体风格、内容都是一致的，符合原生广告的特性，减低了广告对用户的打扰。该社交平台的信息流广告主要展示联盟广告，通过使用AdBright的漏斗型流量分发机制，提高了广告填充率，进而提升了广告收益。
综合该平台的现状及需求，AdBright给出了广告商业化策略建议：
▲漏斗型流量分发机制，提高广告填充率
3.效果
根据AdBright的广告商业化策略指导，目前，该平台已经确定核心代理商，保证了用户体验度；同时，通过AdBright营销云的漏斗型流量分发机制，广告填充率提高了40%；整体广告收益提高60%，建立了稳定的商业化模式。
在未来，只有同时具备强产品竞争力与强商业化变现能力的APP产品，才有可能真正取得胜利。社交类APP，更要服务好用户群体需求，在保障用户体验的基础上寻求广告变现，才是真正健康长远的商业化道路。
参考资料：
《艾媒咨询 | 2021上半年中国移动社交行业研究报告》
《2021中国移动社交营销发展白皮书》
*以上内容仅供参考，欢迎与AdBright交流，合作共赢
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