妙用“LTV”，APP流量变现的必修课

伴随着获客难度增大、流量红利见顶，当下APP开发者需要寻找更有效的方式来获得持续、稳定的增长，实现收益的提升。其中，如何衡量产品的变现效率，如何判断应用能否获得持续的收益，跟用户生命周期总价值（LTV）有一定关系。

今天我们聊一聊LTV这个指标，希望能帮助APP开发者理解并能够在APP运营中利用好这个指标，对APP产品的变现效率更了解。

认识LTV

在广告变现的运营过程中，开发者都很关注每个用户所带来的收益，而LTV就是帮助开发者衡量用户级别收益的重要指标之一。

*LTV，即在用户使用产品的过程中，为开发者/公司持续产生的价值。

通常我们会计算新增用户一段时间的LTV值，了解周期内新增用户产生的收益情况，衡量新增用户的价值。计算公式为：

LTV n = 当日新增用户往后n天的总收益 / 当日新增用户数

LTV的作用

流量商业化的系统里，虽然ARPU是可以直接体现变现能力，用来作为衡量商业化产品能力的指标，但LTV才是把商业化放到“投放-留存-变现”整个闭环中去考量的部分。

在广告投放买量上，LTV可以用来衡量新增用户在某段时间内带来的收益，如果细分到广告来源用户，那么开发者可以根据LTV的表现，调整广告投放策略，优化投入产出比。

在广告变现上，LTV可以帮助开发者判断新增用户的变现效果，并根据用户LTV的表现，调整广告商业化策略，提升变现效益。

如何利用LTV提升变现收益能力

如何衡量产品的变现效率，LTV指标非常重要。那么APP开发者要如何利用好LTV这一指标去提升产品的变现收益呢？AdBright有几点建议可供参考。

1.提升产品LTV，保证高LTV

从某种意义上说，LTV是一个综合评价产品价值的指标。产品价值可以分成用户价值和商业价值，LTV可以较为客观地衡量这两个价值，因为它包含LT和ARPU两个子指标，前者用来衡量产品黏性，后者则是评估变现效率。

LT：即用户生命周期，简单说就是用户从开始使用我们产品到不再使用我们产品的整个时间段。

ARPU：即平均每用户收入，指的是一段时间内，平均每个用户贡献的收益。计算公式：ARPU = 总收入 / 总活跃用户。

LTV还有另一个计算公式：LTV=LT×ARPU，从这个公式可以看出，两个子指标对提升LTV是有直接关系的。

此外，LTV也跟用户留存率息息相关，留存用户体量大，并且这些用户留存的时间越长，活跃度越高，带给APP的收益就越多。APP开发者需要通过一些策略去优化用户长期留存率，进而提升LTV。

2.利用LTV优化买量策略

LTV值可以用来区分不同来源用户的价值，当数据支持细分到用户获取广告的颗粒度时，开发者可以判断出哪些广告能带来高价值用户，并及时调整买量投放策略，获取更高质量的用户。

在广告变现中，用户即流量，变现收益跟流量直接相关，高质量用户更能产生收益。

3.通过LTV进行用户分层运营

LTV最核心的作用就是帮APP开发者对用户进行价值判断，同时根据用户的不同价值表现，实现用户的分层运营。

高价值用户一般对APP的忠诚度较高，在广告展示频次上可以适当增加。由于广告对用户体验有一定影响，开发者可以选择用户体验较好的激励广告，降低对用户体验的伤害。

开发者也需要分析低价值用户存在的原因，了解这部分是在产品使用的哪个环节退出或者流失的，针对性地制定用户留存策略

总的来说，LTV值可以让开发者更好地了解每一位用户的价值和产品的变现效率，及时调整商业化策略，实现变现效益最大化。

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