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超级APP推广难?让精细化运营助攻食色消费

作者:AdBright广告 | 2018-09-27

移动端用户规模的攀升奠定了O2O用户的基础,预计2018年市场规模将达到15901.3亿元,O2O市场的年复合增长率均在24%以上。提到超级APP,倘若以“二八定律”来衡量,也就是20%的超级APP获取了80%的流量及使用率。的确,场景化的社交生活圈正在逐步完善本文将从精细化运营的角度,为大家揭开APP推广的神秘面纱。

超级APP推广市场规模统计图


1.O2O场景融合,技术驱动未来

一直以来年轻消费群体都是改革的动力,品牌推广需要紧跟消费者的行为、心里诉求去调整品牌的定位、服务及诉求,智能化的新技术很大程度的辅助了APP的体验和连接。

超级APP推广手机截图

一个新用户打开大众点评的APP,可以迅速领取到新人红包,并且得到附近的推荐、QQ好友动态、实时互动点评等功能,很好的为用户节省了时间,并且提供了交流和展示的平台,“吃喝玩乐”也可以作为兴趣爱好组建圈子,你就是生活圈的KOL。

80、90一代互联网原住民是主要消费群体,95、00后在移动端的影响趋势也日渐明显,消费群体的年轻化反向促进了商家运营新技术进行品牌推广。


2.移动营销深度体验,社交驱动

生活服务类O2O的消费驱动更多的体现在线上线下的体验和场景关联上,即:移动、社交和数据

一方面平台放给予流量增值,可以看到用户的使用推荐、服务评价,另一方面购买和体验行为过后还会产生用户之间的社交需求。O2O应用助力了线上和线下的双向交互方式,是消费体验的渗透。


3.用户池建立,“新战略”模式

深耕用户的深度体验,平台不仅是交易之所,更是影响品牌与用户,用户与用户的连接。

如何用最小的成本和有效消费者建立沟通,品牌推广需要建立自己的用户行为数据,于是AdBright助力大众点评APP推广开启O2O效果转化的投放“新战略”模式,以平台方的DMP数据,实现曝光和转化。

单品类逐步走向精细化的发展,体现在地域的细分、人群的细分和社会属性的细分。以一些典型消费场景为例,旅游消费客群冬季或春节期间偏爱厦门,气候和美食条件均完备,大部分人群考虑周边游居多。针对一日三餐的投入,晚餐消费投入高于其他时段,女性更偏爱下午茶。

移动端广告投放拒绝无效触达,素材方面经过反复的测试和效果分析,不同的城市,不同的类目在素材的选择和文案创意上各有侧重。

越是生活化的内容越是难以在众多的信息中脱颖而出,这就需要AdBright广告优化师充分利用用户画像、行为定向、话题定向的数据优势,从大数据抓取的用户行为中分析用户池带来的营销指向性,塑造一张品牌与消费者的关系网。

AdBright广告优化师通过对大众点评APP和用户的深入洞察,为其微博矩阵账号“吃喝玩乐点评团”的推广获得了很好的成效。


如何选择?

既要保证老客户的打开使用率,又要精准覆盖新用户促进激活,还要在控制营销成本的前提下达到美誉度的提升,实现APP推广,如何应对?

超级APP推广网络影响程度

答案是:选择最优质的社交媒体传播渠道,跨平台合作的重点是利用双方的优势,用最少的成本与消费者直接建立有效沟通和传播。

把消费者作为信息源,通过品牌自身内容输出、相关内容关键、PGC自媒体或达人传播,把微博社交平台作为渠道必选。


如何解决?

针对人群细分为不同的城市匹配不同的素材,首先,在饮食素材前期铺垫的基础上投放与游玩相关的内容,以玩乐消费需求带动转化。其次,针对利益吸引点展开优惠折扣放送,既能引发老用户的关注,又能激发新用户的好奇心。

超级APP推广微博截图


如何调整?

对于O2O平台的APP推广来说,一味进行全国大范围覆盖是不可取的,在投放过程中针对全国通投和代表城市定向投放的对比可以看出,中小型城市在用户拉新上面是有市场和空间的。

打造差异化和优质口碑,不仅在节点促销中适用还可以更好的发挥在二次传播方面,主动吸引用户是快速甄别用户的砝码,近9成的用户会因为周边人的推荐,有特色的内容性消费引导而做出选择。

超级APP推广微博评论截图

品牌推广O2O营销的关键在于引导消费,以多维度的传播形式在生态环境里打造营销闭环。


AdBright广告在数据、创意、服务三方优势的结合下为品牌锁定目标用户的场景,提升成本管控,从精准的维度助力流量转化,在原生信息流里依托平台的优势,追踪用户的深度和颗粒度,连接品牌与用户的行为关系,成为助力品牌实现用户消费驱动的最优选择。

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