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手把手教你游戏推广,AdBright广告内部方法论公开

作者:AdBright广告 | 2018-06-28

本文将从游戏行业出发介绍AdBright广告平台运营团队凝聚智慧和经验的创意优化方法论,看AdBright广告优化师如何用创意优化手游推广进行营销。


一、行业趋势

据游戏工委发布的研究报告数据显示,2017年移动游戏市场实际销售收入1161.2亿元,份额持续增加占57.0%。随着智能技术在游戏应用的加强,游戏产品类型增加、制作精细化、沉浸式体验已成为游戏市场有序发展的必备条件。

此外,游戏IP的生态化运作与内容产业、游戏推广平台等其他领域的融合愈发壮大,不同类型的游戏可以满足不同人群、不同诉求的用户,高质量的精品内容将带动衍生品的销售,催生新的行业形态,在这样一个多样化需求和产业发展进入快车道的时机,手游推广的运维能力显得十分重要。


二、思考路径

通常在推广一款产品的时候文案输出的方向必然是提炼卖点、亮点、利益点,然而在游戏推广平台上运用这个基础思考的方式不足以创新。

1、梳理共性

手游发展至今,同质化游戏非常严重,在没有大厂或热门IP背书的情况下,游戏小厂的竞争尤为激烈,最典型的手法就是“换皮游戏”。

共性,就是相同或相近主题手游都会尝试的手游推广测试方向和素材。而特性是其核心价值点,也就是推陈出新与独树一帜的另一种说法。

AdBright广告优化师总结了四种主流游戏素材,即:官方视频素材、角色和场景截图、角色展示或技能类动图、自制玩游戏场景视频

官方视频素材

即对官方宣传视频进行筛选,从主题、人物、内容、画面等多角度匹配适合的微博广告视频投放,例如以热门游戏IP为卖点,以视频CG为主但不暴露游戏画面,ARPG表现力强的动作手游或是画风精美的二次元类型都很适合使用官方视频。

AdBright广告|展示游戏特点

△直接展示游戏特点,规避游戏内容直接以CG形式吸引用户。

AdBright广告|游戏原生场景和角色

△此类素材一般官网或者客户会提供,搭配场景和人物相关文案进行投放。

AdBright广告|动图类素材

△动图类素材展示:抽卡动图类、技能动图类、角色动图类。

AdBright广告|游戏录屏素材

△自制视频素材,主要玩法演示和开机角色选择界面适用于所有类型的游戏。

2、寻找特性

每款游戏都有自己的时代或题材背景、角色设定、剧情套路等,特性素材的寻找可以根据以下内容进行排查。

1)游戏IP借势

AdBright广告|借势游戏强IP

△游戏推广平台的IP可以分为两种:流量IP和怀旧IP,流量IP可以借助代言人优势、热门剧集等,怀旧顾名思义就是有一定年代标识的电视剧、动漫、人物等。

2)官宣内容复用

官方会进行各游戏推广平台的宣传覆盖,其中SEM的宣传关键词提取比较有效同时AppStore页面也值得研究,尤其是很多大型游戏在上市前就会提前曝光或者植入游戏特色,竞品游戏是需要留意的方面。

3)游戏新闻素材

官网新闻要注意功能、内容等的更新,游戏网站要把控小编的总结和槽点,游戏评测则要注意亮点和优势的总结,像A站、STN快报、3DM等网站就是寻找游戏特性的好地方。

4)网友互动评论

AdBright广告|游戏玩家互动评论

很有游戏的卖点或者能让用户产生兴趣点的内容优化师未必能第一时间梳理到位,例如微博广告中玩家评论是重点关注区域,而缺点恰恰就是投放过程中要规避露出的内容,游戏的独特点和用户真正关心的问题集中反映在这里。

3、RPG实例解析

类型:某卡牌类游戏

客户需求:激活成本控制在35元以内,复费率超过10%,首日回本突破30%。

难点:“换皮”卡牌游戏

策略:首先,确认这是一款怀旧风格的卡牌游戏,在没有特殊卖点的情况下,最大的特色就是怀旧IP和卡牌类素材。

素材:

AdBright广告|卡牌类游戏信息流广告

数码IP素材和游戏内部素材,从工具、人物素材的直观展示锁定对此款动漫有记忆点的用户群体。召唤式素材点燃童年回忆。

AdBright广告|RPG游戏案例解析

在游戏推广平台测试后发现,情怀类素材的手游推广效果明显优于游戏内部素材,从怀旧这个点发散要如何深入挖掘?根据用户对短时频的高关注度和WiFi下自动播放的特点,采用原版动漫主题曲切入,激活成本控制在20-35元之间,且互动率保持在15.1%左右。

AdBright广告|游戏投放标准流程

△文末彩蛋:根据AdBright广告平台优化师长期服务游戏客户的经验梳理了一套游戏投放标准流程供参考。

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