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AdBright广告|汽车品牌如何巧用社交广告差异化营销

作者:AdBright广告 | 2018-12-04

汽车品牌多选择怎样的渠道进行推广?户外大牌?杂志硬广?以往,户外还足够醒目,长期的目光吸引能形成品牌记忆;杂志还比较流行,深度阅读能留下品牌印记。可如今,营销的花样变得越来越多,博眼球的广告夺走了观众的注意力,碎片化的阅读分散了受众的注意力。 汽车属于低频次高决策的商品,必须与消费者进行深度对话才能赢得一定的决策偏重。那么,如何才能锁定目标,与受众进行深度对话呢?AdBright广告以宝骏730新车上市为例,给大家逐一分析。

AdBright广告|汽车品牌1


1.更多的车企选择微博推广

据数据显示:2016年微博广告汽车博文互动量已达10亿,在上市的341辆新车中,有74%的新车选择了利用微博进行推广。由于大量受众的匹配、广告内容的原生展现、高互动的裂变传播、高转化的粉丝经济等,微博广告已经成为汽车品牌推广的重要平台。

AdBright广告|汽车品牌2


2.宝骏汽车的“微博三步走”

此次,宝骏主推经典款730车型,智能手动档,拥有不熄火、不滑坡、低能耗、高智能等特点。宝骏在微博广告通过简单三步,实现了完美的营销闭环。


第一步:夺人眼球,大量曝光

宝骏选择了微博广告大图Card的广告形式,在信息流中屏占比较大,广告展现十分抢眼。通过对汽车的外观展示和性能描述,迅速抓人眼球,完成了日均30万+的高曝光量,提高了品牌推广的影响力。 

AdBright广告|汽车品牌3


第二步:品牌展现,深度沟通

微博广告大图Card在大屏展现的同时,还能以点击图片或文字的方式外链到品牌页,与受众进行深度对话。宝骏通过三个“第一个”来传递品牌理念——敢于尝新的人值得被奖赏,形成价值认同和情感共鸣,俘获大批用户,建立了消费者联结。

AdBright广告|汽车品牌4


第三步:客资收集,品效合一

通过品牌推广页与消费者的深度沟通,最终落地到销售层面的客资收集页。感性的“产品性能”说完了,再说理性的“奖赏优惠”,预约试驾+减免6000元的优惠活动,促成大量转化,形成了有效的营销闭环,实现AdBright广告力求的品效合一。 


如何助力宝骏精准营销?

那么,如何将这些微博的汽车兴趣用户与宝骏的目标人群进行精准匹配,助力其在微博广告营销“三步走”呢?

人群多面分析,精准锁定

首先,AdBright广告从宝骏汽车的人群定位出发,圈定了“以男性为主,23岁以上”的潜在受众。然后,从微博人群画像出发,瞄准发布汽车相关微博、与汽车广告有互动行为、关注汽车类KOL的人群。最后,利用自身数据沉淀,精准锁定经常使用汽车相关APP,和金融、汽车、商旅等兴趣相关的微博用户。

多维度A/B测试,实时优化

在锁定目标人群以后,AdBright广告对宝骏广告的投放进行了多维度的A/B测试。首先是地域的测试,微博汽车兴趣用户北上广占27.3%,随之进行了“地狱通投”和“聚焦二三线城市”的测试筛选;然后是对职业状态(中、基层员工)和人生状态(育儿)的测试;最后对车主状态(经济型车主和中档车主)进行了实时的A/B测试。 

颗粒度更细,维度更广

锁定旅游交通、金融理财、实用工具、生活服务、运动健康等“用户偏好”的维度定向,让广告触达用户的颗粒度更细,更加精准。同时,还对宝骏汽车的竞品粉丝进行了覆盖,在保证触达用户准的同时,也不遗漏任何潜在用户。


精准触达兴趣用户,进而激发目标人群互动,形成二次传播及口碑积累。AdBright广告在持续投放的两个多星期中,日均互动量达3500+,互动率保持在1%以上,并迅速将宝骏730推上微博热门车型前三,引发网友主动点评,形成了微博印象聚合。

AdBright广告|汽车品牌5

不同年代,不同产品都有一套主流的营销方式。比如过去几年很火新品手机营销,习惯借助发布会进行宣传;新品汽车品牌推广,习惯借助会展进行曝光;新品饮料推广,习惯利用地推优惠活动。现在,一年上市的341辆新车中,有74%选择微博进行推广,你看到趋势了么?

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