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AdBright广告优化师:实践出真知,营销的点石成金术

作者:AdBright广告 | 2019-01-10

《一个广告人的自白》被称为“现代广告教皇”的经典著作,其作品影响力是一种文化和传承。其名言“变革是我们的生命源泉,停滞是我们鸣响的丧钟”,时刻警醒着从业者。AdBright广告作为致力于构建高效透明的广告生态系统的领航者,一直在钻研和摸索,希望把更多的理念和经验传达给客户,传递给同行。



于是,AdBright《优化师独白》栏目正式上线。


Q1:请简单介绍你和你的团队?

A1:大家好,我叫钟润阳,是AdBright广告的一名运营经理。来自Cheer Up运营团队,Cheer Up的寓意就是积极向上,我们的口号是:We are always ready for you。我们团队一共有7名同学,擅长品牌、游戏和APP推广


Q2:你如何评价优化师这个职业?作为从业人员你的自身优势在哪里?

A2:在我看来优化师是一个造梦的行业,不是严谨的算法逻辑,不是科学的数据当先,而是一个充满探索和创造,把无数的场景碎片组合、拼接传递给消费者,在某种程度上我们建立起品牌和用户的沟通,直接却充满力量

论优势,文科生的利好可能更大一些,因为对文字的偏好和处理能力,对网络热点的灵敏度,对用户心理的感知能力相对会更强。

优化师这个职业很适合初入职场,对互联网或广告营销感兴趣的新人,能让人找到目标感和成就感

 

Q3:针对你擅长的游戏、APP推广,在创意策略上有何异同点?

A3:相同点,一个是考核,大多是下载和激活,另一个是思考路径,都是先对产品进行分类再梳理共性和特性。

不同点,APP推广确定了功能属性,使用人群画像相对就有了,覆盖面更广。而AdBright广告作为一个专业的游戏推广平台,会结合游戏针对性更强的特点,在投放过程中卡牌、策略类、角色扮演、休闲类都各有交叠和侧重。那么适用人群、文案风格、维度设置等就有所差异。

 

Q4:新产品上线和有一定知名度的产品在投放上侧重点分别是?

A4:以手游为例,新游不担心排重问题,可以精准定向并挖掘一切可以关联的IP、热点,并且尝试的方向可以发散,不设限就有更多的可能性。

旧游或者量极大的产品推广红利过后容易审美疲劳,可运用的创意点基本覆盖,再加上和竞品的区分等问题,最直接的方法是寻找新的功能点或内容形式,人物、场景都是挖掘点,多翻阅官网的更新记录是个不错的方法。

 

Q5:素材创意的积累是很重要的,根据自身经验分享下有哪些比较好的方式和方法?

A5:可以总结为三点:训练结构思维、保持记录习惯、头脑风暴

利用WOOP模型进行心理比对(WOOP:wish愿望 → outcome 结果→ obstacle 障碍→ plan 计划),应用和游戏产品都是代入感和情感关联较强的产品,素材制作上动图和视频效果更好。

拿到产品先进行分类,对产品进行兴趣标签和投放维度拆解,提炼试玩之后找出亮点,不仅自己要体验还可以发动身边的人给予体验反馈,和行业爱好者进行交流,碰撞火花,也可以直接提供几个文案让行业群成员投票或者给予建议。

 

Q6:从素材测试-正式上线-放量跑这个阶段,优化师需要从哪些维度考量和切入?

A6:测试前,体验产品了解背景,和客户及商务沟通可使用的素材内容及方向,了解KPI考核项、链接监测方式等问题。

我个人习惯根据不同创意方向制作5条素材,再用讨论优化总结出来的3个优质文案去匹配相同维度的素材进行测试,最后根据测试结果选择最好的一条文案匹配对应素材上线。

思考点可以在产品、竞品、关联场景、使用场景、亮点和兴趣点、人群设置等维度切入。

 

Q7:转化效果和预期有误差的时候,可以怎么调整?

A7:一般情况下存在误差的原因在于测试金额太小,放到大盘不足以支撑,那就需要根据现行比较好的素材进行补充优化。

或是因为投放量极大以及前期推广比较足,那就需要拓宽维度、增加创意,投放量级越大、行业小众、重要营销节点都会是成本增加的因素,所以才需要我们来实时反馈数据并进行复盘总结。

 

Q8:针对想要入行或转岗的从业者,你有哪些好的建议?

A8:根据我自身的从业经历来说,互联网行业是发展极其迅速且覆盖面很广的产业,广告只是营销发展的一个细分领域,如果你有足够的好奇心和内驱力,想要得到认可得到发展,那么加入这个行业或者加入我们都是很好的选择。

保持平和的心态,做一个靠谱的人,纵使刚接触的时候业绩一般,专业水平有限也不能否定自己,始终相信梦想与现实纵使相隔山海,山海亦可平!


优化师简介:

钟润阳,AdBright广告中级运营经理。擅长游戏、APP推广的创新派优化师。

投放过镇魔曲、火影忍者、终结者2、荒野行动、知乎、BOSS直聘等多款热门手游及APP产品,撰写了独到的手游行业方法论资料。

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