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AdBright广告优化师:披荆斩棘,营销界的画龙点睛术

作者:AdBright广告 | 2018-07-13

今天我们邀请到AdBright广告的运营经理黎杨,和我们分享运营经验与技巧。从优秀优化师所服务的具体案例出发,详细剖析优化师在实操案例中的干货技巧。


请简单介绍你和你的团队?

Hello,大家好,我是AdBright广告的一名运营经理,叫黎杨,来自Cheer Up运营团队,Cheer Up的寓意就是积极向上,我们的口号是:We are always ready for you。我们团队目前有7个成员,分别擅长游戏和APP类领域的品牌推广。


你如何评价优化师这个职业?作为从业人员你觉得自身优势在哪里?

优化师不是全才,却似全才。一名真正的优化师除了要了解产品属性、人群属性、媒体渠道等等之外,还要懂得根据不同广告主的要求与产品特点,并使用相关业务知识,帮助客户进行品牌推广。具体包括图片、视频、文案等,同时在素材的制作上,也需要优化师对当下的热点有足够的敏感度,因为只有对新鲜事物保持热情与探索才能不断贡献出好的创意。所以说,优化师是一个需要方方面面都比较全面的综合型人才。

从我自身来讲,我觉得我的优势就是广告学出身,具备一定的专业思考方式,对用户心理的感知能力较好,同时对互联网相对敏感,对文字的处理能力较好,这让我很快适应了广告优化师这个行业。


你比较擅长哪个行业的投放推广呢?有什么技巧可以分享吗?

保持学习的状态是优化师必备的好习惯。无论什么行业,除了掌握行业本身投放的技巧之外,也需要针对需要推广的产品进行内容分析与人群属性进行创意的产出,我们一般分为“常规素材”与“亮眼素材”。

游戏投放来说,游戏的投放人群都大同小异,我们就需要针对不同类型的手游去挖掘产品本身不同的亮点,比如武侠MMORPG手游楚留香与琅琊榜这类游戏,自带强有力的IP效应和精美的捏脸系统,这是我们素材产出不可忽视的一个方向,被统称为“常规素材”。楚留香还拥有独特的奇遇系统、NPC系统,基于这些独立的亮点设计的素材被称为“亮眼素材”。工具类APP推广也类似,会具有鲜明的特点来确立自己的市场定位。电商APP推广也会根据自己的市场定位来售卖相对应的信息流广告,这是我觉得在投放策略上优化师应该重点挖掘的特点。


今天和我们分享的案例是哪个?你们团队是如何投放的呢?

今天分享的案例是马蜂窝APP推广。我们团队争取马蜂窝这个客户的过程非常坎坷,大家都应该知道马蜂窝是国内知名度非常高、体量非常大的旅游类APP,所以他们对于品牌推广的要求和考核也是非常严格的。前期我们根据马蜂窝站内UGC内容制作了一些常规素材,但是转化都相对较差,客户也并不满意,于是我们总结前期的品牌推广投放经验与微博人群猎奇的心理特征,并坚持头脑风暴会议的展开,小组达成一致后上线了一批猎奇类文案,这次尝试取得了一定的成效,导致点击成本有所下降,但是由于微博人群对猎奇类文案产生了抗体,转化还是不够理想。

对完美有着偏执追求的我们再次总结分析,从旅游的大环境来看,考量产品的特性、人群属性与微博资源人群的特性,总结出三者共性的特点,并借鉴往期信息流广告投放经验,决定从“吃”这个点进行切入,用美食素材作为支点,直击客户的痛点,成功撬动了用户的关注度。达到了投放11天,消耗64W+,日均激活1500+的效果,获得了客户的认可。

在本次投放中值得一提的是我们AdBright广告团队前期素材准备非常充分,同时在服务客户的部分也十分专业与严谨,具体表现在我们提案就准备了15套素材,坚持2小时提供一次数据反馈,这种敬业与规范的风貌也给马蜂窝留下了非常深刻的印象,对我们的专业程度表达了充分的认可,赢取客户信任之后也确保了我们中后期投放的顺利进行。


对于寻找创意和积累素材,有什么好的建议或者方法?

对于移动推广而言,前期的素材积累非常重要,只有积累足够多的素材才能掌握各个行业以及各个资源的玩法,而积累没有捷径,只能多看、多搜集。积累的下一步就是思考以及创新,不论实时了解当下最热门的梗,还是从生活中获取好的创意,通过思考总结,再结合产品的实际调性,必能创造出高质量的素材。


复盘本次投放经验,你觉得最大的收获是什么?

一般来说,人多创意多,预算有限,KPI要求严格的情况下,团队的形式是不利于以较低的成本测试出较好的素材的,但是马蜂窝的成功为我们团队积累了一份团队合作的投放经验,前期方向把控需严谨,中期需不断地复盘与头脑风暴来保证素材方向的正确性,这样的方式是可以复刻的。而对个人而言,最大的收获是在前辈们的身上学习到了投户的细致与死磕精神,对规范的流程严谨的态度。无论是投放经验的增长还是对接客户的经历,都有很大的意义。


针对想要入行的从业者,有没有经验可以分享?

从一个广告学专业出身的广告人角度来说,广告无门槛!互联网行业是一个发展非常快但是包容性非常强的行业,只要你足够好奇、足够好学、足够努力、足够愿意表达自己,那么选择做信息流广告优化师是一个很好的选择。AdBright广告让我试图成为一个靠谱的人、成为一个严谨的人、成为一个能适应团队协作的人,让我在移动推广行业中实现更多的自我价值。


优化师简介:

AdBright优化师黎杨

△AdBright优化师黎杨

优化师简介:黎杨,AdBright广告运营经理,擅长电商类APP推广与工具类APP推广,拥有自身独特的信息流广告投放思路以及风格,深受客户的信任。

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