AdBright资讯动态
AdBright广告效果咨询
QQ客服咨询
AdBright广告效果咨询
在线立即咨询
AdBright电话
400 008 2908
AdBright > 资讯动态 > 电商营销需求多元化,AdBright广告内部方法论大公开

电商营销需求多元化,AdBright广告内部方法论大公开

作者:AdBright广告 | 2018-07-13

一.行业趋势

中国电商经过2012年到2017年的五年快速发展,其交易规模增长到4.2万亿。据iiMedia Research数据显示,到2018年底,中国电商购物市场交易额将达5.7万亿元,同时移动电商用户预计突破5亿人,增长至5.12亿人。中国电子商务行业发展迅速,移动支付技术的发展则促进移动端电商行业日渐成熟,移动电商用户不断扩大,消费者已养成网购消费习惯,移动电商品牌推广的需求快速增长。

但是其环比增速却逐年放缓,这也表明随着智能手机普及的红利期临近结束,移动电商也进入到平稳发展期。电商品牌推广占移动广告的比例逐年增加,整体营销竞争趋势会越来越大。


二.行业现状

在电商领域,B2C、C2C、O2O、C2B等各种模式迅速发展,呈现百花齐放,百家争鸣的趋势。现今,人们已经拥有太多的购物选择,用户不再满足于“商品丰富、价格便宜、检索快捷”的电商初印象,更加在乎整个购物过程的精神享受、心理感受、商品和服务的综合体验

虽然中国电商市场已经发展成熟,获客成本居高成为传统电商发展的最大瓶颈,各电商平台都在寻找突破点。AdBright广告认为,如何依托社交流量平台进行网络传播,有效解决获客成本问题,是电商品牌推广未来发展的重要方向。

综上所述,目前电商行业的现状主要体现在以下四个方面:

1、格局稳定:头部网购平台用户量级巨大,市场占有率高;

2、渠道下沉:电商消费将向三四五线城市及农村渗透,增速高于大城市;

3、人口红利减少:随着人口红利的逐渐退却,中国电商需要向着“品质化”、“全球化”的方向不断升级;

4、同质化严重:电商APP种类繁多,且主要以女装、美妆、特卖产品居多,产品同质化现象严重。


三.行业营销诉求

通常来讲,电商行业广告主结构复杂,对于品牌推广的营销诉求多元化,有的广告主追求市场声量、有的追求ROI、有的对转化周期要求严格、有的考核标准为新客激活...面对广告主营销需求多元化,优化师应该快速提升营销服务能力。

AdBright广告优化师总结了电商行业的三种主流营销诉求,即:集中投放VS全面覆盖、效果优先VS品牌形象、站内营销VS站外营销。

集中投放 VS 全面覆盖

定向投放目标人群,具有较强的针对性,线上销售转化效果和投放性价比均得到提升,但是定向后可投放量及缩小,损失曝光量级。

效果优化 VS 品牌形象

优化投放策略,增强流量的转换能力,提升广告ROI。但是过分追求压低流量成本,会导致广告展示环境下降,对于品牌推广造成无形的伤害。

站内营销 VS 站外营销

电商站内营销触达用户引发消费的路径较短,最大程度减少流程中的消费者流失。站外流量可以提供新的用户群体、触媒环境,营销方式更加多元化。

切实了解到各电商广告主的营销诉求,从投放渠道、人群选择、文案优化等方面入手,实现电商品牌推广的精细化运营。


四.实例解析

类型一:某生活类电商推广

iOS点击率:0.2%-0.3%

点击成本:3-7元

日均激活:400+

激活成本低于客户考核标准10%

素材:

AdBright广告|生活电商推广案例

△生活类电商推广案例

微博广告素材以购物攻略的形式展现,模仿用户评价,增强真实感。善用话题,可以制作系列博文,引起更多用户互动。

罗列单品和价格均为站内的真实素材,用户下载激活后,能够带来真实的转化。


类型二:某品牌电商推广

iOS点击率:0.8%-1.2%

点击成本:1-2元

日均激活:500+

激活成本与客户考核要求持平,新客量级也比较稳定

素材:

AdBright广告|品牌电商推广案例

△某品牌电商推广案例

在微博广告的文案部分以“闺蜜装”切入,并不只是单纯的突出个人利益,更容易打动学生群体和年轻女性;

图片素材规整统一,并且在季节性的产品做筛选,选择价格比较低,但是质量较好的产品更易带来转化。


类型三:某美妆电商推广

iOS点击率:0.15%-0.3%

点击成本:5-10元

日均激活:1200+

激活成本低于客户考核标准15%

素材:

AdBright广告|美妆电商推广案例

△某美妆电商推广案例

微博广告以干货盘点的形式吸引人点击,并且文案中突出优惠,打造安利种草贴。女性用户对于美妆产品兴趣度极高。

图片内容真实,的确为该电商用户测评,真实并且更符合用户痛点需求,能够增加可信度。


类型四:某生活食品电商推广

点击率:0.1%-0.3%

点击成本:5-7元

日均成单量:40+

转化成本:80元

素材:

AdBright广告|生活食品电商推广案例

△生活食品电商推广案例

采用9图博文的微博广告形式,文案内容以客户自身经历为切入点,带有一定的故事性,吸引用户眼球。

投放人群比较宽泛,选择活跃人群即可带来比较好的互动。比如吃喝玩乐人群、热门影视、电商人群等。


目前电商品牌推广面临着同质化日渐严重的现状,在这种情况下,信息流广告的精细化运营更显得尤为重要。从了解品牌推广广告主的营销诉求到对投放渠道的选择、投放素材的优化,每一个环节都值得细细琢磨与推敲。今日的内部干货分享就到此结束啦,预知更多投放技巧,更多经典案例分享尽在AdBright,请持续关注我们哦!


文末彩蛋

根据AdBright广告优化师长期服务电商客户的经验梳理了一套品牌推广效果差归因图供参考。

AdBright广告|电商推广效果差归因图

△AdBright电商推广效果差归因图

上一篇:AdBright广告优化师:披荆斩棘,营销界的画龙点睛术
下一篇:揭秘品牌推广,解锁维达强势裂变的传播之道
查看更多资讯动态 >

广告专家热情为您咨询

请留下您的联系方式,我们将快速与您联系

请输入正确的公司名称
请填写公司名称
请输入正确的所在城市
请填写所在城市
请输入正确的姓名
请填写姓名
请输入正确的手机号码
请填写手机号码
请输入正确的邮箱
请填写邮箱