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Adbright广告丨汽车营销能影响用户消费行为吗?

作者:AdBright广告 | 2018-07-27

根据《中国汽车数字营销案例研究报告》显示,目前国内汽车市场最突出的两大特征是汽车销量大,千人汽车保有量低。伴随着中国城镇化加速、居民人均可支配收入增长,居民换购车需求和购车支出同步增长,汽车销售处于增量市场,为汽车行业品牌推广奠定了良好的产业基础。

Adbright广告丨汽车营销能影响用户消费行为吗?

2017年汽车网络广告市场规模达150.7亿,增速为17.3%。在购车人群中,首购车比例为58.4%,其中90后首购车用户占比超过26%。


1.汽车类APP需要什么?

目前热爱和关注汽车领域的用户都有使用汽车APP的习惯,并且都会忠于一款或几款热门的汽车APP。大型城市已经覆盖量级较广、并且有使用相关类型APP的行为特征。在技术和数据的驱动下,如何为目标用户创造良好的营销体验环境是AdBright广告平台的主攻方向。

针对90后用户善于利用互联网获取信息和服务的特点,AdBright广告优化师优先选择微博广告投放,引导具有大量潜在年轻用户的中小型城市用户下载


2.差异化从何而来?

相较于2016年,用户更加关注汽车各项综合指标,购车人群对品牌和售后服务关注度的提升最大,分别提升了13.6%和12.6%。一款实用型汽车APP的品牌推广,切入点来自对APP的功能性进行分析

Adbright广告丨汽车营销能影响用户消费行为吗?

而汽车爱好者关注最多的主题是:汽车的排行榜、安全性、性价比、保值、动力、价格等。


3.品牌推广优化三部曲

测试

将汽车相关热门话题都做了相应的素材进行测试,并且在微博广告头条文案中点明了产品名称,采用站内配图,提高了真实性,用户在接收到广告的时候更容易接受。

Adbright广告丨汽车营销能影响用户消费行为吗?

前期对于汽车小知识投放到不同年龄段的人群满足需求,但是这种方向限制太多,用户接受此类型广告较多,成本偏高。

 

优化

从增强用户的认同度为出发点,高度还原了站内知识,采用汽车知识的素材。微博广告投放采用多图博文+大图card的展现形式,创意内容集中在汽车知识、热销车型、精美车图、大牛分享四个主题,这不仅仅是一条广告,更是实打实的干货知识。

紧跟用户心理和兴趣进行素材制作,接收到广告会引导观看内容,想要更深入了解和认同的用户必会产生互动达成转化。

 

放量

针对三组素材,分别从主投购车热门城市,以男性购车所关心的发动机排行榜吸引点击;主投非一线城市,以保值字样和热门车型排行榜吸引人群;以“汽车安全”为出发点切入。

Adbright广告丨汽车营销能影响用户消费行为吗?

图片素材着重突出真实感和冲击力,采用多话题融合的形式。在文案中留下悬念,让用户有一种更加渴望了解的心情文案中以悬念结尾,或塑造矛盾点引发讨论都是促进用户点击达到转化的不错选择。

 

维度选择

维度选择是锁定目标人群最为关键的一步,根据微博多个排名大咖,从他们推荐的账号中,甄选出汽车行业的优质账号打包成型,成为触达目标用户的指向灯。

根据后台的人群维度设置,覆盖爱好汽车,购买力强的年轻群体,他们社交能力强,乐于分享爱好新闻阅读,所以在人生状态、兴趣偏向上给予了很好的拓展空间。

品牌推广对于渠道资源的选择至关重要的,微博汽车的主要人群在85后和90后,属于比较年轻的群体,活跃性较高,容易与博文互动,从而带来裂变传播,获得更多激活。

Adbright广告丨汽车营销能影响用户消费行为吗?

广告内容和用户需求匹配带来更高的广告关注度,在购车人群对广告的关注原因中,因为喜欢广告中所展示的车型,而关注广告的用户数占比最高,为44.8%。


为用户解决目前品牌推广中碎片化、分散化的问题,把用户“看、选、买、用、卖”的汽车使用路径,通过大数据营销进行匹配即能占据优势。了解更多精彩案例,请查阅AdBright广告官网。

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