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AdBright广告|游戏市场破亿,手游推广难上加难?

AdBright广告 | 2018-06-28

中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)、国际数据公司(IDC)于2017年12月19日游戏产业年会期间联合发布了《2017年中国游戏产业报告》,指出实际销售收入首次突破2000亿人民币,达到2036.1亿元,同比增长23%。

AdBright广告|中国游戏市场实际销售收入

AdBright广告|中国游戏分类占比

以上图中显示移动游戏销售收入1161.2亿元,占总额的57%;端游、页游销售额比例有所减少;家庭游戏机游戏市场实际销售收入13.7亿元,仅占全部市场份额的0.7%。

手游,顾名思义是指运行在手机上的游戏。因手机自身的便携性、移动性特征更能满足用户随时随地玩游戏的需求,用户利用排队、等车的时间进行游戏,手机游戏碎片化的特性凸显。同时在互联网大数据时代,支持网络且具有便携性和移动性的特点,也预示着现在手游拥有庞大的潜在用户。如何利用好这些群体,使潜在用户变为忠实用户也给大数据营销出了一道难题。

AdBright广告发现,在网络广告市场资源集中的背景下,网络游戏行业营销预算的分配从线上的效果类营销向多元化发展,尤其是一些精品游戏对于品牌推广的营销诉求不断加强。在媒体采买方面品牌推广的预算在增加,包含了线下的户外媒体和线上品牌推广的投入等;同时在运营方面,利用热门游戏IP营销和明星代言,配合PR和线下的地推活动提升游戏产品的知名度和影响力。游戏推广平台渠道多元化现象很大程度上是受到线上推广压力影响,影响主要来自于三个方面:

1、游戏产品对于流量有很强的依赖性,营销推广的流量需求较强。

2、市场上媒体的流量供应能力不能满足广告主的需求。

3、游戏厂商之间对于流量的争夺加剧,流量供需矛盾进一步明显。

品牌推广也有自身的优势,首先选择多样化的游戏推广平台,避免单一渠道营销价值的边际递减现象,有助于游戏厂商追求总体推广效用的增加,形成有力的渠道补充。同时品牌推广虽然无法直接将受众转化为游戏用户,但是有助于提升其他渠道的转化效果,营销方式更加立体。但是品牌推广不是所有厂商和产品都有能力参与,由于品牌营销的投入回收不确定性增加,前期投入远高于原有效果导向的流量采买,势必拉高注册成本;同时对于营销资源的整合也对厂商的营销能力提出考验。因此游戏的效果类营销以及传统广告渠道投放仍然是游戏品牌推广中主流的营销方式 。

AdBright广告平台作为一个专业的游戏推广平台,秉着让广告简单有效的愿景,针对用户的不同需求,从多角度分析用户画像进行手游推广。对于每一款手游AdBright广告游戏推广平台都会进行全面分析:核心是产品,渠道是首要,亮点是优势,最后是测试。AdBright广告平台不仅在渠道上更加多元,而且结合所推产品的优势因地制宜能达到最优效果。

推广:游戏不同于APP,在APP推广中要根据用户需求进行产品展示,但是游戏只需要告诉用户它好玩。所以手游推广应做到生动有趣,对于手游内容营销这一类推广形式来说,有趣比有用更重要,所以游戏营销更多需要强调产品的趣味性。

测试:到了测试环节,说明已经在游戏推广平台上进行了严格的把控,所以此时对流量的测试以及转化变成了重中之重。所以这一步对执行层面来讲,就是将很多个小的数据做调整,在各项数据达到标准的情况下配合媒介策略来一波大的活动。

最后是针对市面上普通手游的推广进行的两点浅析:

1. 手游皮肤

根据用户的购买历史记录,可以打包卖一些皮肤,例如:英雄礼包,道具礼包,皮肤礼包等。结合用户的使用习惯和礼包优势进行用户分群决策,将用户行为习惯区分开来,推荐展示适合用户习惯的不同皮肤礼包。

整体来说,基本方法是,基于适用的不同礼包组合,将用户分群,然后分析出不同的用户群的显著用户行为特征,去制定运营策略。

2. 老带新,付费带免费

基于前期对用户画像的描述分析,在用户分群时,对群体的行为是能挖掘出主流转化原因的。

根据每一次数据转化的情况来看,找出与玩家相关的数据进行分析,从而总结出分群用户在转化时的主要行为判断。预测手游用户从一款手游中,从零付费到付费的时间区间以及可能会转化的概率,从而推算出手游用户大概在什么时间区间内会有一定的转化,以及在此转化过程中需要被满足到的条件。

结合以上:AdBright广告平台以其独特的三方DMP整合,打破数据孤岛。在数据整合上互通互联,数据更多元、清晰。在手游推广上数据挖掘更深入,维度更精细,全面支持lookalike人群扩散算法。数十位资深优化师,抢占时间节点,在最短的时间内为每一位用户提供系统的创意优化解决方案。忧用户之患,解用户之难。

文章参考:易观分析

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