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2020年了,APP还可以怎么变现?

AdBright | 2020-07-01

2020年了,

在不少APP经营者心里,APP变现似乎已经是一个老生常谈的话题了。然而,在变现探索中,过往的方法论和经验并不能完全适用,有着时效性和局限性。

本文,AdBright将以点带面,简要剖析各变现选择的特点和由来,并对广告变现这一选择给予意见。


Part1:各类型APP变现的基本面

目前市面上的App大致分为以下几大类,社交、资讯、工具、短视频、直播、电商和游戏等。

1.社交、资讯和视频类APP

属性:用户主动获取及生产&被动接收APP的内容。部分APP可作为平台型APP,连接着内容产出者和用户。特点:用户在线时长多、APP呈“信息流”样式

最优变现选择:广告变现解读:信息流形态,适合用户浏览/设置广告位,用户在线时间长,接收广告曝光机会多。其他变现选择:增值服务变现解读:作为内容提供商,可为用户提供内容相关的增值服务,如会员等

信息流类APP占据榜单


2.工具类APP

属性:用户主动使用APP的功能达成某个目标特点:用户在线时间短、APP为满足功能使用设计

最优变现选择:增值服务变现解读:作为功能服务商,可以用户提供相关的增值服务,如会员等其他变现选择:广告变现解读:广告可作为补充,但受制于用户时长和粘性,效果一般


3.游戏类APP

属性:用户主动使用APP满足自身娱乐需求特点:用户在线时间依据游戏类型而定、APP呈“沉浸式”设计,为游戏体验服务

最优变现选择:增值服务变现解读:完美契合部分用户心理,如虚拟货币/权益、物品等其他变现选择:广告变现解读:和品牌进行联动广告合作、诸如品牌皮肤等,除此之外,激励广告适合休闲类游戏


4.直播类APP

属性:用户主动使用APP满足自身精神需求

其他:平台型APP,以直播间为载体连接主播/商家和用户特点:用户在线时间长,主播和内容关乎用户粘性

最优变现选择:增值服务变现解读:凭借主播影响力变现吸引用户付费,如打赏、虚拟礼物等其他变现选择:广告变现解读:电商直播APP加码广告植入及广告变现,其他类型直播APP可将广告变现作为补充


4.电商、生活服务类APP

属性:用户主动使用APP满足自身物质需求。其他:平台型APP,以商品或服务为载体连接商家和用户特点:用户在线时间中等、APP呈“沉浸式”设计,为销售转化服务

最优变现选择:广告变现与增值服务变现并重对于商家提供店铺维护、广告推广等服务获利,对于用户也可提供会员付费等增值服务获利。


Part2:广告变现的囚徒困境

由上可得,无论是何种类型的APP,在变现选择上,广告变现都占有一席之地。目前对于APP来说,广告变现来说有以下途径:

1.按排期售卖广告

操作难度:初级含义:APP与广告主通过合同下单的方式约定合作,一般以固定的CPT(按投放时间计费)方式进行结算,通过技术人员手动操作广告上线素材。

优点:

(1)广告位一般为开屏等优质位置,标价高,收益高。

(2)广告主一般为品牌广告主,投放较为稳定且广告素材质量高

缺点:

(1)流程复杂,时间和人力成本高,变现效率低

(2)限制较多,数据反馈滞后,无法重定向和及时优化素材,不利于效果广告投放

(3)流量浪费,剩余流量基本无法售卖,损失潜在收益


2.接入广告联盟/第三方DSP售卖广告

操作难度:进阶

含义:通过标准的技术文档(SDK或者API)对接各大广告联盟/第三方DS,借助其进行程序化售卖。

优点(1)广告联盟/第三方DSP能提供广告主资源、技术支持和数据应用等(2)相对于排期广告,流量利用率高、变现效率高,支持品牌广告和效果广告缺点:(1)较难把控广告主、广告素材质量(2)议价能力弱,收益透明度不高,流量价值不明确



不少APP选择自建广告平台


3.自建广告平台售卖广告

操作难度:高级含义:自主搭建程序化广告投放平台(DSP),建立平台各项标准,完善各项数据能力,对外公开售卖。

优点:

(1)可对代理商、广告主、广告内容进行统一把控和管理

(2)广告效果可视化 ,数据利用率高,广告效果好

(3)流量变现效率高,品牌广告和效果广告均支持

缺点:

(1)门槛较高,不适用于量级低,用户粘性差的媒体

(2)成本较高,技术、人力等成本投入大

(3)填充率不稳定,可接入广告联盟打底


Part3:2020,APP变现何去何从


去年底,AdBright曾系统总结了APP流量变现的方法论:2019中国移动互联网变现全鉴

3个月过去了,文中对2020年的流量变现展望依旧是合理且清晰的:


1.增值服务为什么是最优变现手段?

正如《程序化广告实战》作者吴俊老师所说:

“商业化变现不仅仅只有标准广告,做好服务,关心用户,和用户成为朋友,尊重他们的需求,为用户提供他们需要的产品和解决方案从而赚取收益。”

用户付费习惯意愿逐渐加强,付费习惯一旦养成,用户流失风险也会降低,单个用户价值能得到显著提升。


2.自建广告平台为什么是最优的广告变现手段?

APP发展前期可以选择接入广告联盟/第三方DSP,但流量积累到一定阶段,随着团队的壮大,自建广告平台是必然选择,APP们可以更好的控制流量,掌控商业化的节奏,配合整体APP生命周期进行策略调整。


3.效果广告为什么是最优的广告形态?

一方面,效果广告从不“失宠”,疫情难平,经济下行,广告主们在削减预算的同时,更愿意把有限的预算花在效果上;另一方面,效果广告一直“百搭”,效果广告适合各行各业的广告主,没有品牌广告的局限性。

最后,兼听则明,偏信则暗,APP经营者在广告变现中选择一个靠谱的搭档,或许能如虎添翼,直上青云。

更多阅读:

16篇原创干货文章,助你敲开程序化广告之“门”

APP广告变现:

2020年必懂的56个广告变现术语

APP变现如何兼顾用户体验和广告收益?


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