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品牌营销 | 以专属IP打造的旅游品牌推广创意复盘

作者:AdBright广告 | 2018-08-08

据《中国出境旅游发展年度报告2017》数据显示,2016年我国出境旅游市场达到1.22亿人次,出境旅游花费1098亿美元。随着经济增长,国民在旅游消费层面的行为发生了重大转变,境外旅游成热门趋势,这些现象也意味着从旅游消费时代向旅游生活休闲时代的迈进。市场如此利好,可境外旅游品牌推广如何通过社会化媒体营销传达给目标人群?

AdBright品牌推广 | 境外游趋势图

本文将从AdBright程序化广告平台服务过的澳门旅游品牌——澳门巴黎人出发,梳理下旅游品牌推广的创意风暴,“旅行让我更认识你”全年营销攻略大解密。



1.品牌驱动:专属时间轴

移动互联网使得碎片化时代的触网体验得以保障,用户可以打破时间和空间限制观看浏览视频。信息流广告和短视频营销成为最精准的推广介质。微博作为社交推广的价值高地,从平台、用户、方式三个方面体现了品牌推广的效果最大化。

周年庆是任何品牌任何行业都会看作重要营销节点的时机,优化师为澳门巴黎人策划了年度营销主题“旅行让我更认识你”,从预热-引爆-传播等不同节点定制传播地图。

预热期

AdBright品牌推广 | 旅游品牌推广预热期截图

利用倒计时锁定用户,从客房、美食、游玩、购物、明星来访等不同角度介绍巴黎人的特色,吸引用户转发造势。活动倒数海报、系列GIF配图、活动奖品三方聚焦,#澳门巴黎人#一周年预热造势获得767万人次的曝光量。


引爆期

AdBright品牌推广 | 微博开屏广告

选择适合的广告产品并结合代言人优势,在微博广告投放中采用开机报头、热门话题等方式展现,在明星CP的话题热度下推动粉丝传播,进而在周年庆活动当天推出订房优惠活动。“旅行让我更认识你”,因为心情、因为地标、因为爱豆、因为纪念,点燃了所有可以打动用户的情绪点。


传播期

与微博旅行类食品博主合作,从KOL的视角给出最直观的澳门巴黎人相关视频,吸引用户参与传播自发的形成UGC氛围,并给予大奖加持,在传达活动主题的同时强化旅行地标的品牌印记。     


2.内容驱动:挖掘并丰富诱因

全民都在谈内容,究竟什么是其核心要义?好的内容是能为用户带来情景响应和生活期待的,即给予用户想要的并提供想像空间。

AdBright品牌推广 | 短视频市场规模及预测

2017年短视频市场规模达57.3亿,同比增长达183.9%,预计2020年短视频市场规模将超300亿。

视频内容能更直观的为品牌带来长期的情感养分,而情感营销则是社交分发时代最显著的特征。

AdBright品牌推广 | 微博话题

AdBright广告从旅游类话题“带着微博去旅行”为切入口,不仅可以得到官方账号的转发助力,更能在互动玩法上别出新意,红包玩法在社交平台的营销裂变力较强,全民娱乐的玩法简单却又实在。         

           

3.用户驱动:浓淡相宜

用户对原生信息流广告的接受力度是比较高的,这恰恰是因为内容型营销在展示上对表达自我的凸显,能突出用户社交需求的内容则是满足高浓度需要的UGC。

AdBright品牌推广 | 微博截图

在微博广告投放过程中,发布“旅行让我更认识你”晒照赢奖活动,不仅传递了周年庆的品牌信息,更能吸引用户展示,促发直接的感官刺激,附赠的是精准人群的口碑效应。从官方、KOL、粉丝、用户采用不同风格的覆盖和展现,侧面展示了澳门巴黎人不同的特色。直接为官微带来1122万的转发阅读量,原视频播放211万次。

与此同时即时与粉丝对话,提升了品牌好感度。当最后在营销节点进行促销活动推送的时候,前期积累的潜在受众即可产生最直接的销售转化。

主题类旅游因自身的资源优势,通过专属IP与自身定位的融合形成独有的品牌形象,再通过植入IP以体验某种特殊场景为目的,形成具有视觉、听觉空间感的消费场景。

本次“旅行让我更认识你”主题贯穿全年,品牌识别度和话题热度节节攀升,澳门巴黎人相关负责人表示: “AdBright对于优质流量的筛选和精准人群定向有着独特优势,以精细的数据处理能力和运营优化能力为品牌的效果营销助力。”

本次微博广告投放重点以短视频展现了创意的效果叠加,声情并茂富有感染力。针对社会化营销的特点,通过情感的共鸣、连接来挖掘消费动机。

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