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品牌营销 | 境外旅游品牌推广如何打造爆款?

作者:AdBright广告 | 2018-09-20

随着生活水平的提高和消费观念的升级,近年来国民出境游变得非常普遍,在线出境游也已成为主流。据艾媒咨询报告预计2018年我国出境游总消费将超1.5万亿人民币。由此可见我国出境游市场份额巨大,社交媒体境外旅游品牌强势来袭、频频发力,境外旅游品牌推广如何突出重围,形成爆款?AdBright广告从服务案例中挑选了具有代表性的出境游客户总结了以下营销思路。

品牌营销 | 境外游品牌推广预测趋势图


1.境外游品牌如何吸引关注?

小视频直播引爆流量经济。相比景点风光图片,美食更能打动人心。@亚洲航空公司(以下简称亚航),借助目的地特色美食节活动,为航线增加人气,引导机票购买。

以微博广告投放作为传播载体,亚航延续前期#寻Fun亚洲美食#活动,邀请美食、旅游类KOL深度体验地道美食,以短视频、直播等进行内容传播,打造#出发吧美食家#的热门话题,带动社交分享,仅话题就2000多万的曝光。 

品牌营销 | 境外游品牌推广微博话题

旅游KOL是微博上特有的传播力量,他们具备一定的话语引导权。亚航在微博广告投放时邀请@王大厨@大胃王密子君@蘑菇张-NKU 三位KOL深入马来西亚,进行一场地道的美食采风。

通过游玩视频及旅游攻略带动粉丝讨论、持续话题热度,平均互动率高达9.8%。进一步扩大了品牌影响力,有效介入用户旅行决策。 

品牌营销 | 境外游品牌推广微博截图

对话国内受众,怎么少得了流量磁铁短视频和直播呢?亚航在微博广告投放时发起#翻滚吧大厨#系列活动,以美食短视频挑逗你味蕾的同时,还请来美厨娘直播,美食美女双诱惑,网友参与度攀升,日均曝光超400万+,有效促进品牌推广。

品牌营销 | 境外游品牌推广微博首页


2.境外游品牌推广如何吸引关注?

折扣送票优惠大,精准定向释放购买欲望。相比美食的诱惑,折扣和送票等优惠活动就更直接了当。还以亚航为例,通过“大促知识科普”活动,针对对应国家旅游账号的粉丝进行投放,聚集大量旅游爱好者。

在微博广告投放中,通过“会员先抢”活动,将内容精准定向给客户指定区域的会员,激活会员的消费频次;通过“全民大促”活动,降低参与门槛,拉新更多潜在用户。

品牌营销 | 境外游品牌推广微博截图2

此外,亚航还通过“0元航线”、“低价抢座”、“剩余仓位”、“抢票神器”等抢眼的优惠活动,定向投放给18~35岁的金融、汽车、旅游、餐饮、美食、运动、购物、时尚、婚恋、旅游、酒店、家居、生活、美容等行为兴趣的用户,刺激潜在消费者的参与欲望,实现航班的销售。

品牌营销 | 境外游品牌推广人群定向


3.境外游品牌推广如何制造爆款?

主推产品套餐,场景营销形成二次传播。相对于“0元航线”和“低价抢座”等空乘行业的套路,境外旅游景点的产品套餐则更让人动心。比如抢到了0元机票,住哪里、玩什么又是一个难题?

以AdBright广告服务过的@新加坡圣淘沙名胜世界 为例(以下简称圣淘沙),3天2晚的形成安排,1888元的低价诱惑,当这些场景视频被推送到用户面前时,犹如身临其境,简直欲罢不能。 

品牌营销 | 境外游品牌推广微博截图3

再比如@诺唯真游论,将“一天玩不够”的水上项目,定点投放给诺唯真游轮账号+相关竞品账号+旅行网账号(携程、去哪儿、马蜂窝等)+旅游相关自媒体。由于受众精准,询问项目价格和具体情况的粉丝很多,并且很多人在下面@好友,提醒他们也来看,形成了良好的二次传播。

品牌营销 | 境外游品牌推广微博评论


4.境外游品牌推广如何与受众互动?

借势节点,引导情感的共鸣,提升了品牌印记。当我们提到大多数旅游景点时,通常会用某个点来替代,这个点必定是项目本身特色和项目背后文化的叠加。金沙集团旗下旅游项目@澳门巴黎人就是利用微博广告投放来打造澳门巴黎铁塔和巴黎铁塔背后的故事。

品牌营销 | 境外游品牌推广微博视频

澳门巴黎人利用5·20和6·18等借势节点,在微博上主持#勇敢说出爱#的话题,鼓励大家在亲情、友情、爱情等方面勇敢说出自己爱的故事。

利用微博社会化营销开放的互动属性和AdBright广告的精准定向,澳门巴黎人在短时间内收到了来自网友500多个UGC故事,话题阅读量也从0激增到了1400W,与用户进行了的深度沟通,有效提升了品牌印记。

品牌营销 | 境外游品牌推广微博评论2

随着在线出镜旅游市场份额的不断增加,境外旅游品牌在国内市场的竞争也更加激烈。想要争夺这一部分的市场,必须与受众建立良好的沟通,微博等社交媒体为广告主搭建了很好的桥梁。

社交媒体助力境外游品牌推广,对话受众的优势:

1、大部分旅游群体活跃在社交网络,品牌可以精准覆盖;

2、大量的明星和KOL聚集,可以迅速带动粉丝经济;

3、互动方式较为开放,极易引爆二次传播;

4、话题集合同好人群,形成品牌内容沉淀;

5、丰富的内容表现形式,更受广大消费者的欢迎。

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