如何借海绵理解“SaaS+广告”

互联网经济繁荣，产业技术飞速迭代、市场风向瞬息万变。仅是高价买断软件已经无法满足企业日常经营及业务拓展的需要，更不用说还得持续投入开发、维护成本，既不经济也不灵活。

▲来自赛迪顾问，中国SaaS市场规模飞速增长

兼顾服务（Software as a Serivce）的SaaS模式， 凭借按年收费制、软件持续更新、以客户满意度为导向的特性，开始在各个行业、各个应用领域蓬勃发展。并结合应用场景和目标客户衍生“SaaS+”概念，比如“SaaS+云计算”，“SaaS+教育”等垂直类型服务模式。

作为行业新生品类，“SaaS+广告”走进大众视野不过几年，目标客户集中在缺少技术实力，但想通过广告变现的中小互联网媒体上。

▲SaaS+广告包括且不限于以上功能

如果你想要公式化的理解“SaaS+广告”，无非是是什么、为什么、怎么做三个方向：

是什么，怎么合作？

媒体“租用”广告平台软件，在合作时间内，SaaS服务商为媒体提供开发、维护等服务，并收取服务费。（一般签署年框合同）

为什么合作？

媒体想要在自身平台（APP/网站/小程序等）植入广告，获取广告收益；或者通过对接更多广告源、提升广告管理效率来提升广告收益。

如何实现？

在SaaS服务商与媒体通过API或SDK的方式完成对接后，SaaS服务商为媒体搭建和维护广告平台（集广告投放、媒体管理等众多管理功能于一身的综合性广告平台），以及提供媒体需要的其他附加服务。

而如果你想要更进一步的理解“SaaS+广告”，不如把抽象概念具象化，把它转化成可参照可感受的实物，能让你理解更深入。比如说海绵。

▲第一印象海绵可能是清洁用品，但它一般指工业材料

首先，海绵是一种多孔弹性材料，有着良好的吸水性。

相应的，“SaaS+广告”是开放的，拥有海量接口，可以顺畅吐纳和传递信息。

要连接上游（媒体），帮助媒体实现数据、技术、资源的全生态打通，发起广告请求并展示广告；也要连接下游（网盟等其他广告需求方的平台），打通与各广告需求渠道的交易链路，开展广告交易并获取广告内容；更要连接第三方（如广告监测、广告验证等平台），贴合行业标准，让广告数据透明，提升媒体的公信力。

其次，海绵的密度高但质量轻，灵活性和可塑性强。

相应的，“SaaS+广告”是灵活的，在标准化的基础上也能定制化。

标准化是指广告平台拥有的基础功能，能够满足平台使用者（媒体、广告代理商、广告主）的基本需求。主线围绕广告投放，比如开户、建广告订单、广告审核、下载报表等，副线则围绕背后的管理功能，包括新建用户、权限管理、底价设置、广告位管理等。

▲从登录页再到系统页，AdBright 营销云均支持视觉定制化

定制化则包括视觉定制化和功能定制化，帮助媒体维护品牌调性的同时满足更多业务需求。视觉定制化包括登录页样式、平台的配色等视觉相关内容，媒体可在后台自由配置和切换，功能定制化则指结合媒体需要格外开发功能，比如广告定向维度、报表展示调整等。

最后，海绵拥有一套成熟完备的产业体系，多种衍生产品满足工用民用各类需求。

相应的，“SaaS+广告”，为媒体提供的平台应该是集成的、提供的服务应该是全面的，能满足各类业务需求。

何为集成？一方面是广告工具服务的集成，满足各方附加需求，比如广告主进行创意制作和广告投放需要制作H5、对接视频制作服务商，投放数据分析等，另一方面是广告管理、用户分析等功能的集成，媒体不需切换平台便可一站式管理广告内容、广告位、代理商，并能洞察用户画像。

▲AdBright 营销云集成了不少工具及服务

何为全面？不同媒体对广告商业化的理解和策略不一样，需要根据媒体需要并结合对应发展周期提供服务，比如准备期提供标准的售卖文档、广告团队配置指引，冷启动期提供平台运营培训指导，推广期提供营销案例整理及传播等，以媒体客户满意度为导向。

“SaaS+广告”正像海绵一样。

在AdBright看来，“SaaS+广告”正像海绵一样，汲水若渴，兼容万象；像海绵一样，灵活可塑，千姿百态；像海绵一样，有呼必应，全能可靠。

AdBright 营销云是皓量科技为媒体提供的APP广告变现一站式解决方案。

解决方案基于SaaS+广告，又不止于SaaS+广告。在保持高技术和业务更新频率的同时，紧跟行业变化，紧扣媒体需求，配套提供大数据支撑、广告工具支持、商业化指引等服务，以解决方案的形式点对点推进媒体广告商业化进程，提升变现效率和广告收益。

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