如何打造成功的广告变现模式？

在之前的文章中，AdBright有总结APP广告变现的名词，介绍APP广告变现的方法论，有探讨变现如何兼顾用户体验，力求从宏观层面给予APP经营者一些参考和指引。

但变现场景无法绝对共通，处理经验也无法完全复用。

在不同的广告变现选择中，在不同的广告变现阶段中，不同类型APP的经营者均要迎面直击各种困扰，寻找解决之策。

传过来的广告素材都变形了，怎么解决。虚假广告内容被用户投诉。

联盟加了频控，广告收益大幅下降。

加了SDK的APP被商店下架了，怎么办？

技术反馈开发有难度，真难办。

——部分媒体变现困扰

“所有的冠军，弹道都是相似的，而脱靶者，各有各的偏离。”

AdBright认为打造成功的广告变现模式需要满足2个核心条件，一切痛点、困扰的根源，皆因核心条件尚未满足。

核心条件1：做流量主导者

所谓主导，媒体对自身流量有最清晰的认知，对流量的分发、广告的呈现等有主导权限。

1.流量的洞察

“没有谁比我更懂我的用户”

媒体拥有一手用户数据，在广告变现前需要做好，对用户基础信息、行为信息的合法收集，并且建立丰富的标签体系，这也是数据应用能力发挥的基础。除此之外，在开展广告变现后，还需要对广告位进行效果评估，再进一步加深对自身用户的了解，对流量的价值进行深度分析，后续才能优化投放策略、推荐策略，持续挖掘流量价值。

2.流量的分发

在广告变现上，流量的售卖需要灵活的分发策略，充分利用长尾流量，提升流量填充率，实现利益最大化。比如直客收益一般高于其他渠道收益，流量需优先分配；再比如不同渠道在不同时段的填充率、价格也不同，最终获取的收益也不同，需要针对性设置流量分发策略。做好流量分发，往往能对广告收益的提升起到事半功倍的效果，且不会在商务谈判中陷入被动之地。

3.流量的广告曝光

完成了最终的展示（曝光），流量才算真正发挥出了价值。对广告内容的控制，是流量主导的核心。广告内容不仅要合法，还要合适。合法可依广告法，合适则依据媒体用户调性。对广告内容不顾不管或是交予他人代管，最终的导向往往是流量价值降低、用户流失，变现模式难以为继。

核心条件2：做生态引领者

在广告变现生态链中，媒体是流量的拥有者，也是现金流的终点，是整个生态链的核心。在整个商业化周期中，媒体需要主动维护和引领生态，和合作伙伴以及广告主交换价值，实现共赢。

1.规则完善

媒体需要基于自身的商业化愿景，打造定制化的规则体系，对内符合企业文化及价值观，适应用户调性，对外则条例分明，公正健康，持续吸引生态入局者，规范生态。

完善的规则体系有利于提升媒体的公信力，媒体与合作伙伴的配合默契程度，整体提升广告变现效率。

2.渠道维护

渠道是营收增长的生命线，渠道可以是网盟、第三方DSP，也可以是代理商。商业化前期看重质量，商业化中后期看重数量和稳定性。对于接入联盟的媒体，前期，可以优先接入头部网盟渠道，中后期也可谋求自建平台，发展代理商体系，引入直客，提升服务水平，提升广告收益。对于自建平台的媒体，前期，引入优质渠道，给予政策、服务等扶持，力求开门红，逐步提升在广告领域的影响力，中后期，广开渠道，进行铺量，消化长尾流量。

3.客户维护

头部（KA）客户对广告收益的贡献极大，从微博财报来看，头部客户在广告收入中占比接近一半，而一些特殊的垂直行业中小媒体，占比甚至能达到80%以上。

头部客户的维护需要技术、服务、运营投入，诸如满足广告主的定制化需求，结算方式，监测方式等。腾讯近期推出的RTA即支持有技术实力的广告主根据自有数据进行筛量选量，提供了程序化购买新模式。虽然维护头部客户很重要，但不偏不倚才是客户开发的核心原则，从客户的规模、类型去拓展，分散风险。