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如何打造成功的广告变现模式?

AdBright | 2020-04-17

在之前的文章中,AdBright有总结APP广告变现的名词,介绍APP广告变现的方法论,有探讨变现如何兼顾用户体验,力求从宏观层面给予APP经营者一些参考和指引。

但变现场景无法绝对共通,处理经验也无法完全复用。

在不同的广告变现选择中,在不同的广告变现阶段中,不同类型APP的经营者均要迎面直击各种困扰,寻找解决之策。


传过来的广告素材都变形了,怎么解决。虚假广告内容被用户投诉。

联盟加了频控,广告收益大幅下降。

加了SDK的APP被商店下架了,怎么办?

技术反馈开发有难度,真难办。

——部分媒体变现困扰


“所有的冠军,弹道都是相似的,而脱靶者,各有各的偏离。”

AdBright认为打造成功的广告变现模式需要满足2个核心条件,一切痛点、困扰的根源,皆因核心条件尚未满足。


核心条件1:做流量主导者

所谓主导,媒体对自身流量有最清晰的认知,对流量的分发、广告的呈现等有主导权限。


1.流量的洞察

“没有谁比我更懂我的用户”

媒体拥有一手用户数据,在广告变现前需要做好,对用户基础信息、行为信息的合法收集,并且建立丰富的标签体系,这也是数据应用能力发挥的基础。除此之外,在开展广告变现后,还需要对广告位进行效果评估,再进一步加深对自身用户的了解,对流量的价值进行深度分析,后续才能优化投放策略、推荐策略,持续挖掘流量价值。

2.流量的分发

在广告变现上,流量的售卖需要灵活的分发策略,充分利用长尾流量,提升流量填充率,实现利益最大化。比如直客收益一般高于其他渠道收益,流量需优先分配;再比如不同渠道在不同时段的填充率、价格也不同,最终获取的收益也不同,需要针对性设置流量分发策略。做好流量分发,往往能对广告收益的提升起到事半功倍的效果,且不会在商务谈判中陷入被动之地。

3.流量的广告曝光

完成了最终的展示(曝光),流量才算真正发挥出了价值。对广告内容的控制,是流量主导的核心。广告内容不仅要合法,还要合适。合法可依广告法,合适则依据媒体用户调性。对广告内容不顾不管或是交予他人代管,最终的导向往往是流量价值降低、用户流失,变现模式难以为继。


核心条件2:做生态引领者

在广告变现生态链中,媒体是流量的拥有者,也是现金流的终点,是整个生态链的核心。在整个商业化周期中,媒体需要主动维护和引领生态,和合作伙伴以及广告主交换价值,实现共赢。

1.规则完善

媒体需要基于自身的商业化愿景,打造定制化的规则体系,对内符合企业文化及价值观,适应用户调性,对外则条例分明,公正健康,持续吸引生态入局者,规范生态。

完善的规则体系有利于提升媒体的公信力,媒体与合作伙伴的配合默契程度,整体提升广告变现效率。

2.渠道维护

渠道是营收增长的生命线,渠道可以是网盟、第三方DSP,也可以是代理商。商业化前期看重质量,商业化中后期看重数量和稳定性。对于接入联盟的媒体,前期,可以优先接入头部网盟渠道,中后期也可谋求自建平台,发展代理商体系,引入直客,提升服务水平,提升广告收益。对于自建平台的媒体,前期,引入优质渠道,给予政策、服务等扶持,力求开门红,逐步提升在广告领域的影响力,中后期,广开渠道,进行铺量,消化长尾流量。

3.客户维护

头部(KA)客户对广告收益的贡献极大,从微博财报来看,头部客户在广告收入中占比接近一半,而一些特殊的垂直行业中小媒体,占比甚至能达到80%以上。

头部客户的维护需要技术、服务、运营投入,诸如满足广告主的定制化需求,结算方式,监测方式等。腾讯近期推出的RTA即支持有技术实力的广告主根据自有数据进行筛量选量,提供了程序化购买新模式。虽然维护头部客户很重要,但不偏不倚才是客户开发的核心原则,从客户的规模、类型去拓展,分散风险。


小结

主控流量,让收益体系、广告效果不再”黑盒“化,数据透明是一切正确决策的必要条件。但主控流量不是一味的保守和封闭,适度开放,交换数据价值,能够有效提升流量价值及流量利用效率。

引领生态,让广告变现不再“寡助”,步步维艰,生态和谐是商业可持续发展的重要因素。但引领生态不是为了做“一言堂”,积极的对外开放,吸取建议和技术能够有效提升生态声量和影响力,有效延长商业化生命周期。

除此之外,媒体还需要做到成本和收益的综合把控,攘外必先安内,才能真正有效推进商业化的进程。

AdBright致力于致力于构建高效、透明的广告生态系统,让广告简单有效。

AdBright 营销云作为大数据时代成就品效营销的新平台,用智能技术与大数据应用赋能营销,能够帮助媒体快速搭建广告投放平台并从策略、产品、数据、服务四个维度为媒体的商业化之路保驾护航,全面赋能。


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