AdBright资讯动态
AdBright广告效果咨询
QQ客服咨询
AdBright电话
400 008 2908
AdBright> 资讯动态>数据融合+博文代投,解构微博《U微计划》

数据融合+博文代投,解构微博《U微计划》

微思敦 | 2019-12-25


根据艾瑞咨询发布的《2019年中国社交电商行业研究报告》显示,2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元,增速较前几年逐渐放缓,各大传统主流电商平台用户增速也持续放缓到更低水平。


不论是各大电商平台还是电商品牌客户们无疑都正面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境,急切的想要找到更高效、低价、用户粘性更强的流量来源,降低电商品牌获客成本。


image.pngimage.png


虽然传统电商流量红利逐渐殆尽,但是近几年逐渐发展起来的社交电商行业,伴随着社交网络逐渐实现低成本的客户引流。艾瑞咨询研究表明,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%正呈现出爆发式的增长趋势。

 

而作为老牌社交平台的微博,具备十分雄厚的社交流量资源。微博在步入商业化的这几年里,在帮助各大品牌客户实现流量变现的同时,为了满足更多电商品牌客户的营销需求,也时刻拥抱变化,逐渐迭代出更多微博营销产品新功能。



01 U微计划-打通社交电商数据,构建营销闭环



U微计划是微博在去年发布的一款新产品功能,主要是通过联动微博&阿里平台,打通平台数据,打破品牌社交“种草”与电商“拔草”之间的消费者障碍,助力品牌实现全域营销。



image.png


那么,微博为什么要打造U微计划、U微计划有哪些特色产品功能、微思敦借助U微计划为电商客户达到了哪些营销效果呢?下面,我们就从这三个方面带你详细了解这一新功能。



U微计划背景介绍





01“社交+电商”成为品牌营销战略的重中之重




image.png


根据艾媒咨询发布的《2017年中国网络广告市场年度监测报告》显示,电商+社交的市场份额呈逐年上升的趋势,预计2019年两者之和将占据整个网络广告市场份额的半壁江山。同样的,在2018年,社交与电商这两大行业,也成为了广告主与代理公司们的营销重心。


02微博电商生态优势明显



image.png


首先,微博拥有高达90%电商匹配度的用户,且这些忠实的微博用户电商表达意愿普遍都很高;其次,从微博内容层面来讲,微博的电商内容相当丰富,日均发布电商博文12.8万,全年电商相关讨论3884万+,微博平台也能给电商品牌客户带来优质的电商体验场景。



03广告主全链路营销需求加剧




image.png


微博在了解了大量电商品牌客户之后,发现品牌广告主日益重视对消费者全链路的洞察追踪,而U微计划就是帮助品牌主完成营销全链路的洞察与优化。从投放前圈定目标人群到投放中的广告效果验证,最后到投放后的数据沉淀和人群洞察,全方面助力品牌客户最大化提高营销效果。


U微计划特色功能


01全方位圈定品牌目标人群


image.png


通过微博和阿里的双平台数据融合,包括品牌私域人群、阿里电商人群、第三方数据、微博社交数据四方数据融合,精准圈定投放人群。


02阿里后链路数据洞察


image.png


微博作为流量巨大的社交平台,在营销活动的前端进行产品的曝光和引流,阿里作为中国电商行业的巨头,在整个电商营销的后半段也起着决定性作用。通过微博在前端引入的用户到达品牌的天猫旗舰店,阿里通过用户的搜索、关注、浏览等一系列动作对用户行为进行追踪和记录,为后续的广告优化提供数据依据。

 

总的来说,就是微博触达匹配阿里后链路行为,全面衡量广告效果;微博互动率加消费者兴趣度,帮助客户全面衡量广告投放效果。



03品牌数据资产沉淀


image.png


除了上述提到的两个特点之外,微博U微计划还有基于数据层面的第三个特点,那就是将在微博上获得曝光的互动人群数据包进行沉淀,积累在品牌的数据银行资产里,这一套独有的用户社交行为数据沉淀,会使得品牌的数据资产更加丰富多元化,有助于品牌在后续实现更加精准定向的广告投放效果。

 


04品牌目标人群重塑


image.png


基于第三个功能,U微计划的第四个独特功能就应运而生。正是由于品牌拥有的数据银行资产,才能在广告投放结束之后,将上一次投放的数据分析作为此次投放复盘的一个极具参考价值的指标,通过这些数据对品牌受众进行更加准确的分析,多维度洞察品牌高价值人群特征,优化人群策略复投。


微思敦U微计划案例分享


image.png


客户背景:客户是德国著名的内衣品牌,1996年进入中国市场,不断寻求培养中国人对内衣品质与工艺的认知,近年来,开始推出中高端的居家型内衣产品以适应中国庞大的中产阶级市场。


 

推广效果:导流成本明显降低,导流率稳定。

 

投放策略:首先在素材形式上,最开始使用九图、品速card、banner样式进行投放,但是效果一般,在进行一轮沟通和优化之后,重新审视数据包人群,并定期通过U微计划的阿里数据银行反馈投放效果给客户,最终收获了良好的投放效果。



02聚宝盆-KOL账号一键代投,精准触达目标受众


微博拥有丰富的明星、KOL资源,强大的口碑扩散能力和直呼电商的优质体验,一直是电商客户绝佳的种草平台。 


接下来要给大家介绍第二款微博新功能——聚宝盆,可将明星、KOL发布的原生博文,一键代投,利用强大定向能力将商品信息快速扩散至相似账号粉丝、商品兴趣粉丝、阿里电商人群等更多目标受众,同时结合多重监测数据,实时反馈广告效果,为电商客户营销增力助益。 


image.png


聚宝盆账号代投策略


碑扩散能力和直呼电商的优质体验,一直是电商客户绝佳的种草平台。 


不同品牌、商品适合不同账号。按照账号特征,KOL可分为明星账号、泛娱乐KOL、垂直领域KOL,客户可选择匹配商品营销阶段的KOL进行代投。


下面,我们就分别来介绍一下这三种KOL账号各自的优势所在。


01明星账号代投


明星账号拥有强大的粉丝基础和市场号召力。除忠实粉丝外,选择契合的明星代言产品,可对非粉或轻度粉丝进行效果暗示,带动商品促销。


02泛娱乐KOL账号代投


泛娱乐KOL账号粉丝量级大,互动性好,是热门话题的助推器,品牌客户可选择多个泛娱乐KOL为大型营销活动造势。


03垂直KOL账号代投


垂直类KOL账号一般精于制作和传播专业内容,进行深度种草。适合美妆、护肤等产品,使用时可建立账号矩阵集中火力聚焦目标人群 。


总的来说,微博聚宝盆功能可结合电商客户营销需求、商品特点、受众人群、KOL的历史行为、粉丝画像、账号影响力等为客户推荐匹配的高质量KOL账号。


电商博文素材制作技巧

博文素材是影响用户兴趣度的重要因素。在KOL影响力的基础上,打造高质量创意内容,充分传递品牌信息,并对用户进行高效引导才能发挥博文代投的最大价值。因此,关于电商营销博文素材的构思与制作就显得尤为重要。


image.png


聚宝盆可提供服务商承接客户创意从策划到上线全过程,服务商负责帮助客户与KOL沟通,进行营销内容指导、拍摄脚本设计、确定排期等全流程工作。


聚宝盆其他特色功能


01精准人群定向投放


聚宝盆定向功能可将明星/KOL博文投放至除原账号外其他更多目标人群。除基础定向(性别、年龄、地域等),常用定向方式有兴趣关键词定向、指定相似账号定向、系统优选包、数据市场包。


image.png


02全面数据监测


聚宝盆可细致监测代投博文在微博的各维度数据表现,全面的数据反馈可为品牌不断挖掘优质用户,迭代优化投放策略提供强力支持。


image.png


总的来说,微博聚宝盆能够帮助电商客户筛选匹配的KOL,通过优质素材将营销信息深度种草,并利用强大的定向能力,突破KOL只对自有粉丝影响的局限,将KOL博文扩散高价值目标人群,帮助品牌方最大程度利用KOL影响力。同时配合全面清晰的数据,全链路监测效果,是电商客户的营销强助力。


1
喜欢这篇文章,那就点个赞呗~
分享到
上一篇:如何快速入门程序化广告?
下一篇:AdBright皓量科技荣获微博2019年度优质WAX合作伙伴
查看更多资讯动态 >

广告专家为您服务

留下您的联系方式,我们将快速与您联系

请选择您的了解途径
请输入正确的公司名称
请填写公司名称
请输入正确的所在城市
请填写所在城市
请输入正确的姓名
请填写姓名
请输入正确的手机号码
请填写手机号码
请输入正确的邮箱
请填写邮箱