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揭秘品牌推广,解锁维达强势裂变的传播之道

AdBright广告 | 2018-07-23

纵观生活中的各类品牌,节点营销、借势营销、网红经济都是以内容形成传播的,内容+IP+流量是影响转化率的重要因素。本文将以AdBright广告案例库中的生活卫生用品品牌——维达为蓝本,解析我们为客户提供品牌推广时是如何进行创意包装的。

维达一直致力于高档生活用纸生产,回顾下近几年维达品牌包装的轨迹可以发现,从2011年“与美国动画公司梦工厂合作推出功夫熊猫系列产品”,2013年“获得全球最受欢迎电视卡通「海绵宝宝」的形象授权”,再到连续举办的“维达超韧中国行”,维达早已将产品包装创意与热门IP进行捆绑,有效的传播了其产品“韧性”的品牌诉求


1.品牌价值?关联情感引发共鸣

与消费者互动,最主要是抓住用户心理,简单来说就是“以人为本”,进行情感关联,从而强化品牌认知,突出价值。

网红直播,撩你没商量

品牌推广丨维达618京东活动直播截图

△维达品牌推广618京东活动直播截图

以今年京东“618”直播为例,京东&维达&蒋欣的直播营销首选以社交媒体开启营销之战。结合蒋欣与《欢乐颂》的话题余热,有效的拉近品牌、明星与粉丝的距离,极速圈粉。针对粉丝的爱好和行为标签定向而进行的品牌推广,是营销推广十分重要的环节。


2.价值原力?塑造场景加深记忆

品牌IP营销需要的是内容与消费者之间的情感构建,双向互动加深记忆,好比今年的星战40周年生日派对,“星球大战日”又俗称“原力”日,所以以此借力。

打造稀缺性,爱我所爱

品牌推广丨维达微博广告视频截图

△维达品牌推广微博广告推广视频截图

维达超韧星战限量版纸巾在天猫超市首发,但仅仅以平台方的流量推广还不够,打造全球亿万粉丝热抢的营销局面还需要社交媒体来加持。社交媒体最直接的优势就是热门话题、UGC内容的产出,自发的参与和传播促进转化率。而且,每年的电商大促节点、新品上市期间,社交媒体都是电商平台必争之地。例如此案例,充分利用了微博广告投放来增加曝光。

品牌推广丨维达微博活动截图

△维达品牌推广微博活动截图

借势IP,放大优选信息优势

AdBright借势“星球大战”IP,在微博广告投放中利用图文和视频card,在原生信息和UCG内容的结合下,用户只需要短暂停留就可以实现“关注有礼,送优惠券,赢周边”的互动行为。此次传播AdBright为客户创造了活动期间959W的曝光量,大数据是生产力,形成情感的认同和共鸣才是品牌推广的有效方法。

刺激消费,精数据下的营销闭环

之所以能精准的把握用户的兴趣和行为特征,是因为AdBright在品牌推广中针对海量流量进行有效识别、精准投放,把合适的内容推给感兴趣的人看。在用户-认知-影响-参与-购买的过程中打造营销闭环。作为服务商,AdBright能为品牌客户提供支持的三个核心点是:品牌的曝光、产品的植入、转化率,基于平台和用户,有效的资源整合和优质的信息数据是AdBright的优势所在


3.核心竞争?从1到N的造血能力

在进行品牌推广时,广告主为获得更大的传播影响力,往往会分平台,分阶段进行不同侧重点的创意包装,明星互动、IP化之后企业还需要如何持续赋能?

联名之义,塑造人格化内容

移动推广丨维达微博广告投放截图

△维达品牌推广微博广告投放截图

不论社交social打的怎么漂亮,广告创意如何抢眼,维达作为“让人们享受高品质的卫生用品”,辐射以亲子关系家庭为核心受众的人群绝对是最优选择

在微博广告投放中,“维达韧性表情包大赛”的推出直击消费者心智,而网红小朋友“阿拉蕾”的参与轻而易举的取得话题和好感度。“妈妈说小朋友不能太任性,但要韧性!我的表情韧性吗?”“韧性”不就是维达产品主打的特色吗?


进行品牌推广,其要点在于每个推广节点的环环相扣,利用一切资源赋予鲜明的个性和互动,取材于生活而又实现更高层次的情感联系。

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