品牌背景
维达是一家在生活用纸上占据领导地位,同时在个人护理上拥有全球领先的品牌及产品的卫生用品公司。于2007年在香港主板上市,并在中国建立九大现代化生产基地;在澳洲建立加工基地,销售网络遍布中国、港澳地区、东南亚、欧洲及大洋洲。
营销痛点
在星际大战40周年之际,维达希望通过品牌传播,打通线上营销闭环,吸引潜在受众及星球大战影迷关注其天猫店铺,下单购买限量版电影主题纸品。
投放效果
点击成本降低83%;互动率提高39%;涨粉率提升14%
优化策略
致力于高端生活用纸生产的维达自2011年与美国梦工场联合推出功夫熊猫系列纸品热销后,就将产品与热门IP捆绑销售的巧劲发挥到极致。此次的星球大战40周年的结合,选择微博作为其品牌推广渠道是非常合适的。创意层面,巧用大图card及视频card多种形式组合投放,全方位立体展示产品特性。结合微博多重玩法,提升#星球大战#话题讨论量及热度。利用大数据营销的优势,多维度进行AB测试,圈定“娱乐、购物、电影、生活服务”等兴趣标签,锁定竞品账号粉丝,极大提升互动率。“限量版”描述加持产品稀缺感,超预期完成店铺引流、在线购买的营销诉求。