APP广告变现，自主开拓还是找外包？

​随着移动互联网增量红利的逐渐退去，用户对于APP的兴趣正在呈现出下降的趋势，APP总量也在逐渐减少，据工信部最新数据，截止2020年11月末，我国国内市场监测到的APP数量为346万款，环比下降0.6%。

▲相关报道截图

在严峻的生存环境下，不断拓展自身的功能边界以争夺存量用户，累积更多的资源以构建自身壁垒逐渐成为APP开发者们的重心。

后APP时代，APP开发者的精力更多地放在运营层面，做广告变现既是机会，又是挑战。

▲图片来源：中商产业研究院

是机会，早在2019年互联网广告在广告市场中占比便过半，互联网成为当下广告主最流行的获客及品牌宣传阵地，前景诱人；

也是挑战，广告变现这一商业模式对很多APP开发者来说是陌生，复杂的，是需要付出很多学习和时间成本的，充满风险。

本文围绕找外包和自主开拓两种广告变现发展模式探究利弊，供各位APP开发者参考。

找外包：看似风平水顺,实则暗流涌动

外包指企业将某项业务的开发与管理全权委托给一个拥有专门技能和渠道网络的外部机构，企业只是阶段性地进行监控跟踪和规定收益回报的下限，经营风险主要由外包机构承担。广告变现业务的外包逻辑如出一辙，但介于广告业务的复杂性，APP开发者需要承担的风险并不低

【优势】

1.前期综合成本低

APP开发者只需要对接嵌入合作方的SDK，对应用及广告ID进行简单关联，节约开发及时间成本。

2.广告变现效率更高

在变现过程中，能够快速借助合作方的各项技术能力和广告源，获取广告收益。

3.收益结算快捷

市面上广告渠道种类繁多，自主开展往往需要注册多个后台结算收益。在外包模式下，APP开发者只需与合作方进行一对一结算，方便快捷。

【劣势】

1.广告收益的分佣比例高

目前来看，APP开发者与合作方的分佣比例视具体情况大概在10%-50%之间。

2.广告收益数据造假风险

收益的各项数据主要体现在合作方提供的后台上，目前广告变现外包尚无完善的监管机制，收益数据不透明，合作方造假钻漏洞等情况都有可能发生。

3.广告内容审核权缺失

审核交由第三方进行，媒体无法把控广告质量，对广告内容只能照单全收，影响主要体现在广告素材违规后的导致的违规风险以及劣质广告素材（诱导点击类）造成的用户流失风险。

▲伪装成通知的诱导性广告

自主开拓：柳暗花明又一村

相比外包，自主开拓更强调业务经营的独立性，APP开发者深度参与广告变现各个环节，即便与第三方广告技术服务商合作，也始终拥有自主权。

【优势】

1.广告收益透明且更高

如无合作方参与APP开发者能获取所有收益，如果选择与第三方广告技术服务商合作，佣金比例也仅在10%-20%之间。

2.广告内容审核权

APP开发者能够针对性筛选广告渠道，筛选广告主，把控广告素材的合规性以及质量，最大限度地降低违规风险和用户流失风险。

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3.变现模式更加灵活多样

APP开发者结合自身情况和行业动向制定变现策略，灵活快速的调整业务布局和发展路径。

【劣势】

1.前期综合成本高

广告产品开发，广告渠道对接，广告团队搭建等等环节都需要付出大量的时间和人力。

2.广告变现效率低

以自建广告平台为例，达到可使用状态一般需要6个月以上的时间，不过可以也能找第三方广告技术服务商通过SaaS定制模式快速解决。

▲AdBright 营销云能为APP快速搭建广告平台

找外包并不代表APP开发者就能做甩手掌柜。

广告变现相比于其他用于外包的项目，比如OA系统开发，客户服务等，是具有创收性质且能够深度影响平台用户的项目，是企业战略布局的“咽喉”部位，过度依赖合作方，不利于广告业务的可持续发展，还可能对用户运营带来不利影响。

自主开拓并不代表APP开发者就得孤军奋战。

对外选择与第三方广告技术服务商合作，对外搭建专注广告变现业务的小团队，内外结合相得益彰，不断提升对行业的洞察和认知水平，把控广告内容环境的同时提升广告收益，可能是当下最佳的广告变现发展模式。